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  福建茶企外销掀起另一番新潮

  内外销的互动作用在茶行业已经开始显现。近一两年，不少外销型茶企转战内销市场，进行品牌转型。如今，在内外销并举的过程中，不少茶企已经开始揣着成功的内销品牌经验，试水国际市场。

　　年初以来，记者在茶市走访中发现，虽然外销市场的贸易壁垒对中国茶业的外销市场产生了一定的影响，但是众多茶企已经开始在外销领域进行新的尝试，闽茶企自有品牌的中高档专卖店在国际市场上已经崛起。

　　国际市场现闽茶品牌专卖店

　　去年4月份，在素有“中国乌龙茶(名茶)之乡”之称的福建安溪县，安溪铁观音同业公会与欧洲合作方举行“安溪铁观音”进驻欧洲市场签约仪式，提出以品牌茶输往欧洲市场，打响了闽茶以品牌茶进军国际市场的第一炮。据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍，目前“安溪铁观音”进驻欧洲的战略正在按照计划步步推进，预计今年5月份将进入该市场。

　　与此同时，去年5月，安溪铁观音集团(马来西亚)有限公司在马来西亚首都吉隆坡正式开业；去年10月，厦门茶叶进出口有限公司在日本福岛开设首家专卖店。今年年初，记者在走访过程中发现，八马茶业、华虹茶业等内外销并举的知名茶企，也在积极谋划着茶品牌的国际输出，纷纷打算在日本、东南亚开设茶品牌专卖店。

　　品牌输出还处于试水期

　　谈到在国际市场开专卖店，不少茶企负责人都表示，还处于试水、踩点期。

　　厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿告诉记者，企业靠内销、外销两条腿走路，在外销方面，公司以前有品牌小包装输出，现在的专卖店形式还是试点，去年企业已经在我国的香港、日本福岛开设了品牌专卖店。王贵卿表示，只要这两家店运作成功，企业就会把这一模式推广到东南亚乃至欧洲地区，打造“海堤”的世界品牌形象。

　　八马茶业董事长王文礼在接受采访时表示，企业将改变原先以原料输往国际市场的做法，要做品牌茶出口。他提出，“一老一新”、“一东一西”的外销的新战略。据了解，八马今年将关注日本这一老销区以及欧洲这一新市场，将在这两个市场开设品牌专卖店以及营销中心。近期，企业将去日本参加亚洲最大的食品展，进行市场摸底。

　　华虹茶业总经理高水治也表示，企业正筹备在东南亚地区开设品牌专卖店。据其介绍，东南亚地区华侨众多，大家的喝茶习惯与福建相似，消费市场已经成熟，正是做品牌的好时机。

　　布局受茶叶消费习惯影响

　　布局国际市场，消费习惯的不同成为众多企业考虑的因素。例如，对于不少企业都看重的日本市场，部分企业存在顾虑。据华虹茶业总经理高水治介绍，经过市场调查分析，当地饮茶习惯70%以罐装茶为主，20%为袋泡茶，与福建相似的饮茶习惯仅占10%的市场空间。而这10%的市场空间，目前已经形成寡头垄断，被日本当地的三得利等公司所占据，闽茶要以品牌茶进入这块市场，困难重重。

　　而八马茶业董事长王文礼则认为，日本的乌龙茶市场已经非常成熟，民众离不开乌龙茶。当一个市场相对成熟的时候，它的消费者就更能接受品牌，寻找适合自己身份的产品。所以，他觉得以品牌输出日本的时机已经成熟。企业将以内销市场的产品和价位进军日本市场。

　　他认为，品牌茶出口，这既是品牌输出，也是传播中国茶文化。他提醒，全球视野不等于要全球开店，步子要一步步踩到点上，要考虑企业自己的能力，进行有重心有步骤的布局全世界。