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　　同行之间渠道共享，在茶行业已经成为了现实。八马茶业在竹叶青专卖店中设专柜，安溪铁观音集团与河南信阳的五云茶叶集团“战略结盟”共享渠道，华福茶业产品进入省外知名茶企销售终端……

　　八马茶业副总经理林荣溪表示，要共享渠道，两者在品牌定位上要能相契合，实现优势互补。据其介绍，八马茶业与竹叶青共享渠道，是为了满足消费者多元化的消费需求，同时也是为了强强联手，优势互补，从而节省资源。

　　据悉，安溪铁观音集团与五云茶叶集团签订协议，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。
据华福名茶总经理高金典介绍，人工成本、店面租金、装修成本已经成为影响茶行业发展的三大资金桎梏，通过互相借用品牌茶企的销售渠道，可降低企业的成本压力。

　　业内人士认为，“企业开辟新市场，如果单凭己力，不仅要耗用过多的精力和物力，而且风险加剧，如果能找到志同道合者，可谓省时省力。”
网络营销风生水起

　　随着实体店竞争的增大，不少茶叶投资者迈向茶叶网络营销。从QQ营销到淘宝商城，从建立企业营销网站到微博卖茶，网络营销愈演愈烈。但是，之前由于网络营销进入的门槛低，营销队伍参差不齐，茶叶网络销售信誉受到损害，其前进脚步一度停滞不前。近一两年，众多品牌茶企在关注传统实体店的同时，也开始投入精力运作网络销售渠道，茶叶的网络营销市场逐步向规范化方向发展。

　　受到成本上升压力的影响，记者在走访中发现，不少茶企开始关注甚至转向网络营销。大宝山名茶的负责人肖总告诉记者，企业制茶、卖茶已经十几年，开展网络营销已经筹备多年。据其透露，今年年初企业网络营销领域正式启动以来，取得了不错的销售业绩。她表示，网络销售不必承受店租的压力，对于货源稳定的企业而言，是未来发展的一个方向。