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       1、价格原因
　　
　　①定价过高
　　　　
　　企业产品定价如果不顾市场具体情况而从企业自身的要求去订价的话，就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。
　　
　　②定价过低
　　　　
　　与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐，因为对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对企业产品的定位产生怀疑并且认为产品品质有问题而不购买－－你的产品价格这么低，你的品质必然有问题，从而导致产品摆在货架上无人问津。
　　　　
　　像天福和清雅源自身已经形成完善的价格体系。建立高中低一体化的产品价格体系。
　　
　　2、渠道利润设置不合理
　　　　
　　通路价格设置不合理和价格体系混乱，使渠道缺乏足够的动力，也会出现产品摆在货架上卖不动的局面。
　　
　　3、促销原因
　　　　
　　促销的本质上物有所值，物超所值，摸准经销商，渠道商的心理，对促销方式进行创新，满足他们的需求。
　　
　　4、市场控制不力的原因
　　　　
　　企业如果对市场控制不力，比如窜货导致市场价格体系的混乱，就会使消费者和商店对该产品消费和推销的积极性下降。
　　
　　5、企业政策的原因
　　　　
　　如果企业缺乏区域化的战略和策略，往往会做出推出一个新产品就强制在全国进行推广，并且制定严格的奖惩制度，这样就会出现营销人员为了不被罚款或为了拿到奖励就会在市场上产品时不是根据市场的需要，于是就出现不适合当地市场的产品被铺向市场，不过结果就不言而知了。
　　
　　6、市场缺货
　　
　　如果一个产品长期出现缺货情况，等到消费者一旦转向其他产品时，这时产品在摆到货架上时卖不动的情况也就顺利成章了。