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　　《中国7万茶叶企业赶不上一个立顿》的报道更值得令中国茶企深思，中国约有7万家茶企，一年茶叶总产值约300亿元，而联合利华立顿一家茶加工企业的年产值就达200多亿元人民币，这到底是为什么？中国茶企下一步该怎么走？在这一历史的时刻，天福天美仕生物科技有限公司率先引领中国茶企变脸，挑战立顿，走出了一条中国特色的茶叶之路。

　　‘变脸’第一步：找出差距

　　变脸的第一步就是找出差距，中国兵家主张“知己知彼百战不殆”，中国的茶企和立顿到底差在哪里？要战胜对手首先就得了解对手，对先行一步的天福天美仕来说，读懂“立顿”远比自己研发出好产品重要，因为中国茶企本身的优势就在于制作好产品，只是好产品一直不能成为畅销产品而败给“立顿”。中国茶企普遍认为“立顿”产品只是“袋泡”和“低端”，因为“饮用方便”而被“低端消费者”所认可，事实上这就说明了中国茶企并没有真正读懂“立顿”的产品，中国茶产品是属于古代的饮品，而“立顿”产品则属于现代饮品，在物质和精神层面都有着本质的区别。

　　所以天福天美仕要走的第一步就是把中国传统的茶叶变成符合现代人需求的产品，在历史和现代之间架起一座桥梁。

　　‘变脸’第二步：营销渠道

　　在消费品行业，营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时茶叶企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。茶叶企业必须要有效地建立和掌控销售渠道，加强对渠道的控制力和影响力。在这样的市场背景下，天福天美仕首先调整营销策略，渠道精耕细作策略成为天福天美仕调整营销策略的方向。天福天美仕根据自身的实际情况作出有针对性的操作，但在总体思想上，天福天美仕通过对终端商的利益保证、服务支持和管理控制，同终端商建立分销联合体，进行密集性分销，。天福天美仕通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。

　　‘变脸’第三部：全新的商业模式

　　商业模式的概念很多，商业模式可以理解为，企业为实现生存和发展目标，而设计的各方面、各环节的制度、策略、流程。天福天美仕理解的商业模式就是构思用什么原料、做什么产品、用什么人、卖给什么人、怎么去卖？这些就是商业模式的核心问题，每一个核心问题中细分出若干个枝节问题，每一个枝节问题都具有创新性和可行性，就形成完整的商业模式。这也是天福天美仕变脸成功的重要因素，因为天福天美仕建立起了自己全新的商业模式。

　　从上述几方面来看，天福天美仕变脸很成功。最起码天福天美仕已经找到了中国茶叶与世界与现代脱轨在那里，找到原因之后，天福天美仕对症下药，因此大获全胜。