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    我们这里来跟业务员朋友讨论一下散装白酒营销策略。在武侠小说里，散装白酒几乎是每家店铺必备的消费品，你很少看到一部武侠小说不提到散装酒的，像《天龙八部》中的乔峰更是一饮千钟，现在每个做散装白酒的，都怀念那个武侠世界吧。

    而现代社会的散装白酒营销策略要从店铺说起吧，店铺销售散装白酒较好的办法有两个：

    一是泡各种药酒，陈列在店铺里，让消费者一看就有饮用的欲望；

    二是做成高度酒，做酒基（酒头）酒。

    布丁在少年时期还见到路边商店里陈列散装白酒的，营销策略更是简单，可以零售到1毛钱就可以喝上几口。布丁就经常见拉车的车夫，在路过某有店铺时，扔下两毛钱，喝上两提，这种酒水的满足决不亚于电视剧《亮剑》中李云龙喝酒的那个劲头。

    因此，做好陈列，是散装白酒营销策略的基础，再有，还有一种促销的方法，可以做免费品尝，其实，在尝完第一杯之后，第二杯就成了顺理成章的销售了，不是吗？毕竟，散装白酒的客户群就是那些古朴劲头十足的特别客户吧。

    其实，现在散装白酒也陆续走进大型超市，而不仅限于那些坛坛罐罐了，比如二锅头，商超里几乎随处可见了，这也是散装白酒营销策略中的商超策略吧，不过，这好像要批量工业化生产和改进包装吧。