各类酒商在白酒调整中各有不同营销资料
2014-12-25 17:11 热度:
地派经销商扩张要地盘:作为市场行动派,地派酒商在区域内的市场网络相对稳固,产品结构往往以“名酒+地产酒”的代理格局,渠道也多方布局,商超、酒店、流通、电商均有布局。行业上行期厂强商弱,行业下行期厂弱商强,厂商话语权在向地派酒商倾斜。这一类的经销商应该在行业下滑之时尽力突击,抢占地盘。近期有宁夏酒商勇夺央视标王正是此例。
海派经销商飞速超越圈资本:作为放眼看世界的一批人,海派酒商从来不缺新鲜玩法。无论是洋酒商还是电商,崛起得非常快,对趋势更具有主动性。某种程度上说,行业下行期对于海派酒商而言是重大的战略机遇期。加快扩张速度,比如抓住新的消费节日或自创消费节日不惜一切代价砸流量,从而提高市场占有率和圈占资本。
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