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    价格在很大程度上影响人们都买白酒的意愿，低价的有可能是低端、拿不出手的产品，高端的也可能多数人消费不起。白酒产品价格的制定个既简单又复杂，在白酒行业飞速发展的年头，整个行业的价格屡涨不跌，这时的价格制定相对简单，只需跟随市场逐步上调。但在目前的市场情况下产品的价格制定就不是下调这么简单的事了。不仅仅是因为降价会挫败消费者的消费信心，而是在人们消费时很少做不加对比的选择，尤其在商品严重供大于求、产品同质化的市场环境下。任何产品的价格都是相对价格，即相对于消费者心中的对比价格。

    消费者的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉他们某种商品真正的价值是多少。相反，他们关注的是这种商品与其他商品的相对优劣，以此来估算其价值。我们不但喜欢拿事物与事物做比较，在产品有鲜明竞争对手时，消费者还容易将他们进行直观的价格对比，这源于我们避免对未知的恐惧，本能地惧怕损失。消费者都愿意在比较的基础上作决定，凭借相对因素做决定是我们自然的思考方式。所以白酒产品价格的制定要有一定的竞品参照。

    只有独立于市场竞争的产品可以不去考虑竞争产品价格的因素，其他的产品则逃离不掉竞争的大环境。既然消费者对任何商品的选择都有其心中的对比价格，那么我们需要主动给消费者提供一个可供参看的对比价格，这个价格可以是企业自身产品，但多数情况下是竞争产品，这样便于消费者购买产品时做对比选择。