资讯

    由于茅台的零售价基本稳定在一千多，因此白酒新的价格带已经画定，加之新的旺季正在来临，因此2013年后半年是中端白酒的关键脱困期。2013年旺季二三线白酒有机会脱困，难道是宏观经济会复苏、三公消费限制会取消吗？不是!基础的宏观经济在短期内都不会发生重大变化。此种情况下，中端白酒凭什么脱困？答案是继承茅台脱困的方法，大幅降价以刺激需求，通过降价提升产品的性能价格比，撬动需求。类比茅台的降价幅度，我个人认为二三线酒降价幅度在20-30%可以激起民间需求，过去一年，茅台降价幅度在50-60%之间，如此大幅的降价才有效的激起了民间需求。中端酒的脱困也必须靠降价，舍此没有更好的选择，必须记住，导致危机的两大基础原因，经济减速限三公都不会短期内消失和好转，因此脱困必须立足于自身，主动的通过降价让利于消费者，通过降价提升性价比来创造需求，谁能够及早的认识到这一点并主动推出相应的政策，谁就会率先摆脱困境抢夺先机。降价是不是有效的启动需求？观察点是经销商的库存是否被清理掉了，当经销商库存被清理掉，意味着新价格激发起了民间需求。

　　高、中、低端白酒脱困模式是一致的，就是通过降价让利于消费者，通过让利增加需求，这是由本轮白酒危机的本质决定的，本轮白酒危机的本质是因三公消费和经济过度繁荣导致酒价虚高，当三高限制和经济减速后酒价虚高使得需求与供给不平衡，于是对这一问题的解决必须通过降价。