资讯

    在五粮液推出三款价格在500元以下的新品同时，五粮液集团董事长罕见地约见来自全国新闻媒体，对外梳理五粮液经销渠道的变革思路。而与五粮液恰恰相反，茅台则逐步放开牢牢控制在手的配额限制和渠道，两大巨头在渠道层面的“一紧一松”，构建出白酒业在黄金十年后不同的战略转型选择。

　　五粮液：亲自抓终端

　　无论业内如何诟病五粮液的多品牌粗放型战略，五粮液还是选择连推中低价位的新品，并直接上阵参与品牌的研发和市场推广，包括对终端价格的严格控制。今年5月底推出价格在100元以下的绵柔尖庄之后，日前五粮液又宣布推出五粮头曲和五粮特曲两个系列共三款产品。

　　这将直接冲击五粮液原有的经销体系，尤其是总代理和总经销将受影响。不过董事长唐桥认为，这一转型是五粮液在体制上适应时代所必须进行的转型创新。他在高度评价了过去十年王国春时代百花齐放的多品牌战略后，表示旧有模式已经不适应新形势。“过去厂商和总经销不管终端价格，终端定位是商家的事情。”唐桥表示，如今推出的新品要在地市级招商，价格以后“管到终端将成为公司的重点”。

　　事实上，五粮液已经在局部试点中受益，今年5月29日推出的绵柔尖庄，上市仅一个月就回款5000万元。新推出的头曲、特曲系列，价格涵盖了200元-500元的主要餐饮渠道消费空间，近乎直接亮剑“血拼”。虽有旧经销商抱怨五粮液与经销商直接争利，但唐桥表示五粮液单一依靠“五粮液”主品牌的时代已经过去，粗放型的发展导致五粮液子品牌中只有五粮春和五粮醇销售过十亿。而此次新推出的五粮头曲、特曲属于精耕细作的“嫡品牌”，目标直指“十亿俱乐部”。