隐性渠道营销资料
2010-10-26 15:19 热度:
隐性渠道的意义
当前的市场竞争的现实告诉我们,厂家对渠道的要求越来越苛刻;商家的配合越来越差;投入的人员越来越多,管理却逐渐失控,渠道工作越做越细,费用是直线上升了,挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下,把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。
虽然隐性渠道的崛起无疑可以为企业的发展打开另一面天窗,但是更需要企业提起警惕的是,对隐性渠道的管理比开拓更加重要,否则隐性渠道的良性将不会显现,反而会被带入一个“支出大于收入”的歧途。
虽然说目前各方对隐性渠道的说法不一,包含面还比较模糊,但是,他们对该渠道的不遗余力,如东舜投入15人,西顿投入70%的业务人员,足见其成效已经引起了企业的高度重视。所以,可以预见,在未来的相当长一段时间内,隐性渠道的发展将是其他渠道发展中的一支重要力量。
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