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简介
张军:利用生活方式进行营销“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。随着人们生活水平的提高，消费者关注精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。
而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。
适用性
生活方式是每个人在生活中都不可避免的一个东西，当然很多人并没有在意自己的生活方式，但是无论一个人是怎么生活的，都会有自己的生活原则和处理事情的方式，应该说这些生活中的原则的总和就是一种生活方式，因此生活方式在推广中的运用是十分广泛的，但是从总体上来说，往往是一些比较感性化的行业使用这种方式会更有效，而且从一定意义上来说，也更合理。比如化妆品行业中，可以诉求“美丽是一种生活状态”；在减肥保健品中，可以诉求“减肥是一种生活态度”；而在商场促销中，可以诉求“消费是一种生活方式”；在房产行业中也可以诉求“简约是一种生活原则”。因此，可以说任何行业的品牌或产品都可以从生活方式着手进行诉求，即使是一些比较牵强的行业比如生活用具等也可以从舒适或者色彩以及布局等方面去进行一些生活方式的差边球营销。
销售作用
“生活方式”是一个很玄的词，它也可以称为“生活状态”。人们的生活可以分为两个层面，从基础层面来说，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同 营销 欧美古典家具带来质感的层次，但是从唯物主义的物质决定意识理论来说，只有在人们的物质水平达到一定的高度才会提升到另外一个生活层面，即精神生活，现代人由于社会的发展，已经超越了物质生活层面，而更多地追求丰富多彩的精神生活，应该说精神生活还是一个比较泛的词语，包括了情感生活、文化生活等，这个层面是人们生活的意义所在，而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。
在这种营销理念中，表现在促销和广告的形式上，往往是以感性的表现手法进行心理诉求。在营销不断发展的今天，消费者也越来越理智，于是为了能够推陈出新，营销界人士是一直不断地在理念和表现形式上进行创新，于是在这样的摸索过程中，营销从业人员不自觉地创造了生活方式营销理论，虽然这点并没有成文的条例，但是在很多行业中已经普遍进行了运用。具体地来说，生活方式营销要让大家认识从而引起销售的过程其实就是把生活方式这种抽象的概念告知消费者，并且让他们接受的一个过程。这种模式首先是确立一个和自己所要推广的品牌或者产品相挂钩的生活状态的具体概念，然后在品牌或产品的推广过程中始终贯穿这样的概念，并且在诉求点上分为两个点，一是诉求过去的生活方式是消费者不应该接受的生活方式，而新的生活方式将会给消费者从心理和情感方面甚至是物质方面带来怎样的感觉和品味，从而使消费者感觉到生活就应该是这样，只有这样才会有生活品位，从而在接受了这种方式的同时也接受了这种品牌或产品。
举一个例子：张三有一天看电视看到了一个新的生活方式的概念（极简主义），此时他并不明白这个词语或概念的意义，因此他很有兴趣地进行了解，于是有了一个初步的或者是含糊的感觉（生活就应该很简单），这个阶段他脑子中有了这个概念并且有了一定的了解；后来他在街上的户外广告中以及在报纸或杂志广告中又看到了这样的概念，于是他对这种生活方式已经有了一个强化的概念，同时，他发现以前的生活方式确实不是自己想要的生活，也不是自己应该过的生活，于是他开始想过这种概念的生活，但是在这个阶段他仍然不是很明白这种生活方式就能带来什么好处；有一天他看到了街上在进行促销，于是他过去看了一下，发现这是一个就是自己潜意识中想要了解的生活方式相关的促销活动，于是他驻足并且听了促销人员的介绍，而且因为促销的相关优惠之后他购买了这种品牌的产品，于是他心里想着自己过上了这种生活方式；最后，他在使用这种品牌或产品的过程中由于营销和广告的冲击波已经占据了很重要的位置，于是他按照这种生活方式进行了生活，从而彻底地过上了这种生活。
运用
生活方式营销虽然已经被广泛地使用，并且也造就了一些经典案例，但是这种情感营销如果一旦出现了把握的问题，那么它带给品牌或产品的负面影响将远远大于理性营销，那么应该如何把握好这样的双刃剑，扬长避短地使其为自己的品牌或产品的销售服务呢？在营销过程中又应该怎样来控制，同时应该注意哪些问题呢？
生活方式营销首先，生活方式的概念必须把握准确。既然生活方式营销的引入前提就是人们对自己的精神生活感到空虚，对自己的生活状态感到不满，那么就应该找到一种真正符合自己的目标消费群体定位的一个准确的能够吸引人的生活概念，只有这样才能够使广告形式在和消费者最初的接触中，引起他们的兴趣和注意。
其次，对这个概念进行详尽的诉求和解释。在概念确立以后，就必须在广告中从各个角度去进行独到的诉求和进行详尽的解释，因为既然这个概念是营销前提中提出来的概念，一般来说都是新的，或者是消费者不太熟知的，所以在使消费者注意了这个概念之后，就必须使消费者有条件去了解这个概念，并且在此过程中，使他在观看了营销和广告的诉求后确实发现自己应该摈弃以前的生活状态而接受营销推广的生活方式，并且在重点推广阶段可以进行促销，表现在广告中可以适当地对品牌和产品进行相关的优惠，使消费者产生一种可以很轻松地就拥有这种生活状态的想法，从而增加销售的可能性。