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    葡萄酒销售可借鉴“白酒经验”。戈斯曼独创的进口葡萄酒直分销模式，一直被行业所看重，戈斯曼商超策略带来了不错的业绩，在一些大型卖场甚至卖到断货。

    所谓的直分销模式，白酒行业这么多年来其实一直在做，我们也只是借用了我们原来做白酒的做法，就是一部分市场和重点渠道由我们自己操作或者经销商只起到配送的作用，还有一部分交给经销商去操作，这样做的益处一是能对市场和渠道的掌控力更强，不会因为一些合作伙伴等人为因素影响市场的推进；

    其次是能更好的管控价格，品牌的操作最大的问题是价格乱，一旦价格混乱和穿底，这个产品，甚至品牌的生命周期都会很快结束；当然，这种模式要求的财力、人力相对较大，一般的运营商不会去尝试，但是作为一个品牌的运营商，我们认为是非常有必要的。