资讯

一个最狡诈的管理定律  09-25

这年头，打折已经成为众多商家最常用的促销手段，尤其是一些服饰类的商品，刚上市时价格几乎都是高不可攀、门庭冷落，很少会有顾客出手的，哪怕就是再喜欢。过一段时间后必定是五折、六折，甚至还会买一送一，这样才会获得正常的业绩，几乎百分百的品牌都是如此。其实，打折后的价格才是商品的真实销售价格。那么，商家为什么敢冒天下之大不韪，一开始就要冒着一件都卖不出去的风险成倍地提高价格呢，这都是“贝勃定律”惹的祸。

    第一次刺激能缓解第二次的小刺激，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。也就是说，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道，这就是“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。

    在生活中，“贝勃定律”无处不在地操控着我们的感觉。一个新人刚开始工作，兢兢业业地拼命表现，然后熟悉环境后就慢慢松懈下来，大家会觉得这个人很虚伪，前面的表现都是假的，对这个人的人品也提出质疑；另外一个新人，开始就吊儿郎当、不守纪律，连按时上班都不到，但后来突然变好，大家立刻都会觉得他进步很快，其实，前者已经做的工作总量不知道比后者多了多少。同样，一个小孩对父母的关爱从来不知道感谢和珍惜，但对外人的一点点帮助就感恩不已；一个女人对老公常年累月的呵护从来都不会放在心上，甚至会心生反感，而对其他男人的一束廉价鲜花都激动万分，最后不惜偷情出轨，这些其实都是“贝勃定律”惹的祸。“贝勃定律”不知操控着我们的感觉，还制造着不少的人伦惨剧。

    而“贝勃定律”之所以被称为史上“最狡诈的管理定律”，是因为它被众多商家和管理者们广泛地滥用，让人们在不知不觉中就范。在不久前闹得沸沸扬扬的水价调整方案中，管理者们先是抛出一个很高的调整幅度，然后，再把这个涨幅分解成几个阶梯式的调价方案，这是，人们一定就会选择一个最低的幅度来接受，涨价的目的就这样不知不觉地达到了。同样，因为人都有占便宜的心理，在商业社会中，商家为了把一些积压滞销的产品尽快推销出去，买牙膏送牙刷、买锅送碗的就被商家们玩得淋漓尽致，消费者不只不觉得自己上当，反而还觉得自己占了很大便宜，商家之狡诈由此可见一斑。

    此外，“贝勃定律”还被企业在人事变革过程中大量运用，一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。去年的网上盛传的美的和BYD大幅裁员案例就是如此，企业先爆出大裁员的消息，让员工们先接受最大的心理冲击，然后慢慢地锁定目标一个个进行操作，将本来可能出现的和纠纷消化于无形，这其实就是对“贝勃定律”的最好运用。

    其实，贝勃定律并不是什么高深的商业智慧，只是对人性的一种利用而已。所以，要想不被人利用，人们就必须理性的面对事实，尤其不要随意去凭感觉论事，在生活中理性更要永远都要强于感性，否则，你将有可能变成一个待罪之羔羊。