企业 王道在中间营销管理

2012-06-12 10:24 热度:

企业   王道在中间

    当今社会成功的企业不少,失败的企业更多。但是,一个个成功的企业被人宣传时往往都被妖魔化到了极点,误导了很多追寻成功之路的老板。

    比尔盖茨的成功,相当长时间的宣传是大学肄业;李嘉诚的成功,广泛认为就是勤奋;华为的成功,大多以为源自任正非的哲学;唐俊的成功,大家以为是高文凭加跳槽进出豪门;史玉柱的成功,看似得益于诚信;马云与化腾的成功,往往认为敢挨踢就能创造奇迹;......等等,结果是,不少人主动肄业,没有成功又重新回炉;不少人勤奋扫街,到头来竹篮打水;不少人沉湎文化,企业始终一盘散沙;不少人文凭造假,跳来跳去被拒之门外;不少人诚实做人,被人骗得血本无归;不少人钻研网络技术,最后还是穷光蛋孑然一身。这就是不加思考、听信谣言之后的自食其果,然,这样的企业老板比失败的企业数量还要多得多!

    以上说明,每一个成功的企业和他的老板特质密不可分;每一个成功都是一条独特的道路,别人无法模仿;你想成功,就必须独一无二、与众不同。也就是说,站在巨人的肩膀上可以比巨人还高,但走在巨人的后面只能笼罩在巨人的阴影之中。这是表面的结论。然,笔者要说明的不是这些,而是,每一个追求成功的老板,都必须克服自己的弱点,学会从接受到的宣传的谣言中独善其身,学会走自己的企业王道——不要从一个极端走向另外一个极端,而要学会走中间之道。

    企业老板的极端之路就如同以上被宣传的老板之路一样,注定只有失败的结果。事实上,他们的成功,不是因为以上被宣传的种种原因,而是现象背后的种种正确的举动。

    那么,现代老板们最容易走的极端是些什么道路呢?真是数不胜数,但常见的会有如下一些,我们找出来并寻求其中间道路,帮助那些整天想成功而因为时刻在犯错误以至不能成功的老板,帮助他们尽快从沼泽中拔出来。

    第一极端,务虚与务实。这是当今不少的老板最容易走的战略极端。有的老板喜欢宏观思想,沉湎于企业的运营与理念设计,整天研究企业的战略,讲不清楚写不清楚就宁愿不做事情,不仅自己如此,还要拉着企业的所有人都如此而为之,结果是企业根本没有丝毫的业绩。从理论上讲,没有任何错误,但操作起来不是执行不了就是始终没有结果或者无法落地;绝对相反的是,有一类老板就干脆去掉企业设计思维,没有理念,没有制度流程标准,什么都没有就开张鸣锣地干起来,俗话说“举枪就打鸟”,显然,这也是没有思想、没有格局的表现,企业一定会杂乱无章。

    这两个极端老板都是恐怖分子!员工都不会感觉到企业的希望!建议适当调整,务虚的可以继续务虚,但绝对要让绝对多数人在务实,实实在在创造价值,千万不要以个人己见来强加在所有人头上;而务实的老板在保持大家务实的前提下,自己一定要脱出来务虚,因为你是企业的领头羊、是企业的舵手、是企业的精神领袖、是资源的拥有者与分配者,必须瞻前顾后、高瞻远瞩。这就是王道之中间。

    第二极端,放权与控制。这是当今不少老板容易走的管理极端。经营企业离不开管理,管理必须以财务为主线、以结果为体现,管理就是为运营护航。但是,一类老板认为管理不重要,只要大家在创造效益就好,于是,大开放权之门,几乎到了完全撒手不管的地步,结果是一切都出乎意料、事与愿违;另外一类老板占的比例会更高一些,他们嘴巴说要放权、给机制、制度管理等,但实际运营的过程中几乎从来都不放权,一切都是层层控制,结果企业一潭死水,没有效益。

    去到这两类老板的企业,员工都会感觉简直就是人间练狱!一个是自由得毫无保障,一个是完全丧失了人格尊严与自由,都是极端恐怖分子的个人练习场!显然,正确之道是企业既有放权又要有所监控,权力要与责任与利益挂钩,用机制与流程来贯穿运营的过程才是中间之道。简单归纳为五个一切:一切以基于目标的计划为出发点、一切以结果为导向、一切以利润为核心、一切以监控为原则、一切以过程中的沟通、协调、辅导、帮助为手段,这样就不会再走极端了。

    第三极端是开源与节流,第四极端是严谨与散漫,第五极端是招人与炒人,第六极端是价格与价值,第七极端是马列与自由,第八极端是宏观与细节,等等,不成功的老板们总喜欢停留在某一个极端层面上渲染话事,员工们怨声载道,企业效率不高、效益不好、效果不佳,被埋怨是员工,最愚蠢还是老板自己,头脑有问题,比如因为固执己见、刚愎自用、自恃清高、目中无人等,最后受损失的还是企业、是老板自己。

    其实,凡是能有成就甚至能成功的老板,不仅有自己独特的道路,而且在以上八大是非上,都不会走进极端,都是采用某一特殊角度的中庸之道,让自己溶入企业,让员工享受其中,企业上下步调一致,整个企业就像一个人一样,但这个人绝对不是老板的模样,而是群体的模样。

 

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