好品牌都会讲故事！让消费者肯坐下来听你说才是正经事营销分析
2016-12-30 14:23 热度：
真实是赤裸的，人们不易接受，当他穿上外衣，人们就感觉好多了，这件外衣就是我们的故事！
品牌运作就是在向消费者售卖自己故事的过程，当消费者接受了你的故事，交易也就完成了，通常一个好的品牌故事传达到消费者需要三个步骤：
第一步
了解听故事的是一群什么样的人，不同的人爱听不同的故事，你给50多岁的大爷讲喜羊羊与灰太狼的故事，估计他肯定听不下去，你要是讲给7-8岁的小朋友听呢？估计会听的津津有味！
确定了听故事的人，还得找到人群的痛点与兴奋点，这样才能设定后面的跌宕情节，结合我们的产品卖点与利益点，寻找一块薄弱处打开一个切口，完成产品的定位。
第二步
有了切口，梳理了故事主线，能否编出一个好故事决定产品品牌的成败。编故事是一门手艺活，让消费者接受故事，必须保证故事生动形象、峰回路转，还需要满足听众的需求，促使听众高潮迭起。
同时，故事必须简洁流畅，保证后面讲的顺利，故事系统太庞大繁杂不易传播，整个故事传播以产品的核心利益点为中心，让产品利益点恰巧击中消费者痛点即可；
第三步
不是每一个好故事都能广泛流传，能不能被消费者接纳，能否传达到消费者心中，需要有好的传播载体，也就是讲故事的的方式、方法，信息泛滥的当今社会，品牌传播故事必须给予消费者全方位的冲击与极强的视觉、触觉体验；
1）见。充分利用户外、户内、报纸、网络等媒介告知消费者，让消费者无时无刻暴露在我们的故事画面当中；
2）听。广播、电视等有声媒体给予消费者听觉上的冲击，让消费者闭上眼睛也能感受到我们品牌的气息；
3）触。体验营销可谓是时代的潮流，线下的消费者推广，扩大消费者的参与面，消费者触摸到、品尝到，感受到品牌的味道。
小编总结
找素材不难，编故事也不难，讲故事同样不难。但真正想把一个编好的故事讲好确实不是一件容易的事，除了要有技术，还要有艺术，同样要有忍术，不断地说、不断地讲，直到大家接受了你的故事。
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