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    新产品造成即期品怎么办？所谓即期品问题，即对接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。适销不对路可能是主因。由于事先估计不足，或者贪图销售业绩的提升，让经销商进了不应该进的货。好吧，行有不得，反求诸已，老祖宗已经给出了答案。
    先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化，不要想到利用公司政策往总部退。

    1977年，日本经营之神松下幸之助拿下继任自己的女婿社长，隔代提拔了山下俊彦作为松下集团领导人，就是由于山下打落牙齿肚子吞也把问题解决掉不找总公司麻烦的骨气，松下幸之助说“在升他为社长之前并不甚了解。他在担任分公司社长时发生了劳工争执，导致不可收拾的局面。按说一般人都会向总公司的干部诉苦，但此人一言不发，自己一人把事情解决。

    因此当时的常任股东说他个性怪异，却给我留下深刻印象。提拔他担任社长是我个人的冒险，突然予以升级，他本人也相当辛苦。”1983年，松下电器公司的利润总额达到1891.1亿日元，比山下俊彦刚上任的1977年的利润976.8亿日元几乎增加了一倍。哪里都欢迎有独立作战不给领导添麻烦的人，希望你也能养成这样的品质。

    就地做促销活动，几瓶捆在一起，折价处理；调味品、食用油、米面、餐料等的即期品，可以找到比较小范围的餐饮终端折价销售掉；或者成为餐饮渠道的进货促销品送出去……。这些都是办法。你拼命苦干的勇气会赢得经销商对你的谅解，关键时刻他也会帮助你。

    万一卖不掉，再找万万一的处理办法——求助上司。

    所以，老前辈们总是说“预防为主”，要真能做到这点，在行动之前，就要做周密的思虑，自己想不出来，就多向同事、领导、客户多请教。

    新产品在上市之初，应该配合公司的上市计划，适度进货，这个“度”的把握，就是比预计销量少进一点货，差不多卖完了，赶紧追加一点货。如果是公司对于新产品上市在半年或是一个时间段没有卖完的，可以退回公司，这个就要订预计销量的货，以免市场出现断货。