我们应该玩哪种战争游戏?营销分析
2011-06-20 17:55 热度:
但是,战术游戏也并不总是可行。前面提及的那家航空航天和国防项目承包商原本考虑运行一个战术游戏,以便更好了解美国国防预算的变化及其对业务的影响。但是,对于单个“武器”系统进行大量情境测试(例如,相关情境、资金水平、竞争对手的行动,以及技术投资的结果)所获得的好处与花在演练上的执行时间相比,将会得不偿失。
作为替代方案,该公司设计了一种游戏,以回答这个更具战略性的问题:考虑到国防部的预算压力和竞争对手的行动,我们如何才能赢得市场份额?该游戏对一些市场手段如定价、合同、运营改进和合作伙伴关系进行了测试。游戏结果并不是一种战术脚本一张需要执行和监测的行动清单,而是关于行业发展方向、最有价值的行动类型、该公司竞争优劣势的战略指南,以及进一步分析的重点所在。
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