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　　在茅台价格已几近疯狂的时刻，中国白酒界近来却有些寂寞，除了洋河股份的股价飚升，川酒的市场占有率持续攀升外，似乎一时间找不到可说的话题。但如果按照投资奇才巴菲特的观点，此时投资白酒，正是时候。

    　巴菲特断言，“投资者必须明白，对在赌桌旁负责兑现筹码的人来说的好事，对客户未必是好事，一个过度活跃的市场其实是投资者的‘窃贼’。”

    　此话的意思是说行业越活跃，这对企业有利，对经销商不一定有利；而对企业不利的时刻，对经销商却可能是机会。

    　那么，目前经销商究竟选择何种品牌风险最小呢？

    　巴菲特认为有三大标准：“简单、稳健、持续。”他指出，一个优秀的企业，必然在管理和经营、盈利模式上简单清楚而不复杂，同时能避免大喜大悲，才可以持续发展。
　
    　按照这个标准，我们也为经销商选择出2010年度最值得期待的川酒投资品牌，它们分别是：剑南春年份酒、丰谷酒王、五粮液家乡人酒。

　　战略导向型：剑南春年份酒

    　受地震影响，剑南春在销售数据上跌落三甲已经两年了，但有一个事实，业内人士都知道，那就是“茅五剑”的说法绝不是以厂家的销售额来衡量的。当年提出“茅五剑”时，茅台的销售额排在全国白酒行业的七八位，剑南春的销售额也很小，由此来看，“茅五剑”的说法，是以历史为基础、以质量为支撑建立起来的品牌伟业，绝非简单的销售数据能够颠覆。

    　举个例子来说，桑塔纳一年的销售额是奔驰、宝马的数倍，那么，桑塔纳是汽车第一品牌吗？

    　剑南春在今年正式将其整合后的剑南春年份酒推出，分为10年、15年、30年。剑南春公司将在包装、价位，特别是经销商敏感的利润空间上做出空前的调整。其最少年份酒即10年年份酒，价位参照普通五粮液，其15年年份酒，价位参照五粮液10年，以此类推。

    　另外，剑南春企业的利润比较集中，主要为普通剑南春，因此剑南春对于年份酒的打造，一定是倾力而为的，因为这是剑南春的战略升级品牌，也是企业的最大利益所在，只能胜，不能败。
    　换句话说，经销商选择剑南春年份酒，时机到了。

　　消费导向型：丰谷酒王

    　实际上，对于当今消费者的更高要求，著名白酒专家曾祖训等一些独具慧眼的人，早就有所思考。为此，曾祖训曾专门发表了一篇有关“低醉酒度”的文章，明确指出，所谓低醉酒度，是指一种白酒“既要满足美好的享受，又不至于影响工作，影响健康；入口时不辣嘴，不刺喉，醇和爽净，谐调自然，饮酒过程醉得慢，醒得快，酒后不口干，不上头，感觉清新舒适”的特征。

    　曾祖训提出的低醉酒度标准，对四川丰谷酒业有限公司的启发意义重大，他们与川大华西医学院的专家们一起攻关，历时3年，开发出了中国第一款标准意义上的低醉酒度高端白酒——丰谷酒王。

    　对于低醉酒度技术的研发成功，《华夏酒报》记者认为至少有四点意义：一、第一次在高端白酒的评价体系中增加了饮用后的评价标准。因为低醉酒度技术，虽然是一项系统的工程，但更看中饮酒后的消费者感受；二、为白酒的国际化找到了数据支撑。多年来，白酒之所以出口不力，根源还是我们对于白酒的模糊认识，而低醉酒度技术是建立在对于白酒主要成分研究基础上的技术突破，数据客观、科学；三、由于喝着舒服而喝后轻松，因此，丰谷酒王的销售状况振奋人心，这也从另一个角度证明了任何商品都必须不断去满足消费者的需求；四、低醉酒度技术是在中国白酒传统工艺技术基础上的创新，因此所酿造的酒，首先是传统白酒、纯粮固态白酒，然后才是“喝着不容易醉，醉后醒得更快”的高端白酒，为传统白酒找到了突围之路。

    　如做政务或商务用酒，丰谷酒王是经销商很好的选择。

　　发展导向型：五粮液家乡人

    　如果说剑南春年份酒是不可或缺性的经销产品、丰谷酒王是高端性的经销产品的话，那五粮液家乡人酒就是经销商发展的新核心经销产品。

    　所谓经销商的核心经销产品，一般有六大特征。其一，品牌硬、质量好、口感舒适，消费者乐意选择；其二，利润空间高，至少比“茅五剑”高很多；其三，经营思路稳健、本身也是厂家的战略性产品；其四，能在一定程度上代表消费者的消费感受趋势和消费文化发展趋势；其五，厂家持续花钱投入市场和支持经销商，将回报看得比较长远；其六，团队稳定、经理人务实、老板完全放权，经销商与之打交道，不用担心朝令夕改。

    　然而，五粮液家乡人酒在上市之初并未引起更多的关注，其之所以成为2010年度值得期待的川酒品牌，是因为此酒完全符合经销商核心产品的六大标准。

    　家乡人这一品牌，首先给人一种亲切感，有句古话“亲不亲，家乡人”，而五粮液家乡人酒会给消费者一种久违的亲切感。此外，家乡人是五粮液集团出品，其质量稳定、口感舒适，符合现代消费者的消费心理，其产品有着较大的利润空间。家乡人其“四海一家，今天我做主”的“大家”文化诉求，与中国的崛起交相辉映。在老板完全放权的背景下，以杨钦为首的职业经理人团队，核心人员稳定，可堪大任。