资讯

    汾阳王推出的战略大单品“时间陈酿 ”从8月初上市截至目前一个月时间就已上市五万件，目前新的订单正在装货。中秋前还会进一步加大促销力度。之所以今年会一改整体战略推出并重点打造战略大单品，是因为白酒龙头企业普遍实现了增长、行业集中化的趋势也越来越明朗，汾阳王酒业希望在稳固和发展其原有的“正宗山西味”、“民酒第一”品牌诉求的基础上，顺应消费趋势和时代潮流，启动双品牌战略，实现产品结构、市场结构、组织结构三大调整。

    汾阳王酒业的举动，在白酒行业挤压式发展的当下具有典型的参考意义。

    坚守山西第二，做大清香阵营

    汾阳王酒业今年的整体战略可解构为“一个坚持，三个调整”。一个坚持是指继续坚持正宗山西味的宣传扩散和落地，三个调整包括产品结构、市场结构、组织结构三大层面。

    产品结构调整：

    升级产品体系：

    消费升级的趋势，促使汾阳王酒业做出了以其近三十年的品牌积淀为基础，升级换代其产品体系的决定。目前正谋划打造18元、28元、38元核心产品线以及38元、58元、88元核心品项，同时正在设计研发的汾阳王青花系列也将于年底上市。

    推出超级大单品：

    汾阳王于8月3日首次推出了超级大单品——汾阳王·时间陈酿和汾阳王·老味道。

    作为具有战略高度的超级大单品，汾阳王·时间陈酿将秉承“聚焦资源，有主有次；三盘联动，三化运作”核心策略，按照四大模式，在吕梁、临汾两大中心市场和若干重点市场运作和发力，将会覆盖目前厂控市场的吕梁、临汾、大同朔州，河北山东河南内蒙陕西甘肃的重点市场也会布局，与汾阳王去年在太原、阳泉、晋中和长晋地区上市的封坛老酒形成遥相呼应之势，整个山西和环山西地区打造38元核心大单品。”具体的做法是，第一，根据企业发展战略目标，立足于打造核心根据地堡垒市场，重点培育战略市场；第二，在品牌层面，深化对汾阳王·时间陈酿品牌核心基因“正宗山西味“、”你有故事，我有好酒“概念的营造和传播；第三，在渠道层面，通过直分销渠道运作模式、品鉴团购推广模式、终端加消费者盘中盘模式实现三盘互动；第四，在推广层面，打造本土亲和力。

    汾阳王·老味道则定位为20元以下核心战略产品，建议零售价目前是18元/瓶。该系列承担着汾阳王低端产品更新换代、市场基础再夯实、抢夺低端竞品市场等战略目标。

    市场结构调整：

    汾阳王今年着重于市场结构的调整，首先是优化目前厂商结构和经分销结构，使厂商关系更融洽更有战斗力，各层级空间利润合理有序；其次是稳定夯实山西省内市场，打造环山西泛清香大区域。

    组织结构调整

    为更好适应市场结构调整，汾阳王酒业今年还将调整组织结构，力求打造一支有战斗力执行力的销售团队。

    齐头并进，双品牌驱动

    打造新的“梦回大唐”品牌，用双品牌来驱动企业发展的决策，是汾阳王酒业今年的另一个大动作。“梦回大唐品牌是汾阳王双品牌运作战略的核心产品，今后，我们将不断增加对梦回大唐的品牌推广投入，加大市场开发建设力度。”汾阳王董事长王再武从战略高度对梦回大唐品牌做出了明确的定位。他表示，梦回大唐是新锐、时尚、充满朝气和活力的轻奢型白酒品牌，剑指山西省第三大白酒品牌。

    品牌定位：中国轻奢白酒

    作为汾阳王酒业的明星品牌，梦回大唐将面向山西全省发力，力争成为中国轻奢白酒的第一品牌和在山西省内仅次于汾酒和汾阳王的第三大品牌。

    产品定位：适合25-45岁中产阶级

    梦回大唐的核心消费群体被锁定为25-45岁的消费者，其特征则为：中等收入、受过一定的教育、讲究生活品质。

    梦回大唐的产品塑造点被确定为“柔和细腻”、“低度舒适”、“本真清香”、“清爽无负担”，其酿造遵循“十必古法”，并在汾阳王府地下酒窖进行老熟。而主销产品则分为定价38元/瓶的梦9、定价58元/瓶的梦10和定价108元/瓶的家梦。据饮用者反映，梦回大唐酒的几款主销产品均具有口感干净、清爽、柔和的特点。

    营销定位：占有消费者灵魂

    按照梦回大唐的传播策略，其沟通手段目前涵盖了微信系统化传播、终端病毒化传播、市场创意性招商和网络娱乐化传播等形式，其传播目的是扩大品牌知名度，传播品牌核心价值，进而完成对消费者的灵魂占有。

    品牌部落化。

    通过热点嫁接推广、自媒体促销、自媒体品牌推广等方式搭建趣味性和互动性的内容，吸引目标群体的眼球聚焦。

    终端病毒化。

    首先，是通过各种海报、宣传挂件、终端陈列、流动车身广告等形式来激活终端氛围；其次，用梦回大唐促销品来激活餐桌分为，如创意酒令扑克牌等；再次，通过扫酒促销等手段来激活消费者的促销参与热情。除此之外，梦回大唐还在谋划打造餐饮一条街、流通一条街、品牌形象一条街等内容。

    开启白酒众创联盟新模式。

    首创社会化综合营销模式，通过分红、联盟等方式来开启白酒众创联盟的新模式。其中，分红模式主要是指针对一个市场，由代理商牵头，对众创联盟客户进行分红。每个众创客户，不仅每批进货的政策能享有厂家最大的优惠和厂家销售人员的销售服务，并且除正常产品销售利润外，还将享受其他众创联盟客户和代理商所有销售额产生的分红利润。而联盟模式则是指梦回大唐将不断地开展协销，助力终端。

    如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息，欢迎进入糖酒网继续阅读。

    版权声明：部分内容来源于互联网，如有侵权，请联系我们进行删改。文章内容不代表网站立场。