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    品牌整合推广策略

    （一）市场竞争策略

    1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略
    ① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，福喜迎门酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的绝对优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。
    ② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造五粮液福喜迎门酒示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对福喜迎门品牌的认同感并产生消费的信赖感。

    2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。
    ① 市场启动费用集中投放于五粮液福喜迎门酒的产品宣传和销售，全力打造五粮液福喜迎门酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。
    ② 市、区、县如有通畅的渠道，应以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。

    3. 实行文化+口碑的消费引导策略
    ①五粮液福喜迎门酒产自中国白酒大王--宜宾五粮液股份有限公司，品质能得到强有力的保证,产品信任度、美誉度很高。因此，其结合百姓生活的福喜文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。
    ② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到五粮液福喜迎门酒强大的质量口碑及品牌文化。

    五粮液福喜迎门酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的进一步认知与信赖。

    （二）市场推广的关键点

    1、五粮液福喜迎门酒在充分整合各项资源的条件下，博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美化”之神韵，谋定而后动，精益求精。 强化产品营销等差异化，以期与市场同类竞品区隔，在提升产品档次的同时，还利于知名度的提高及品牌效应的扩大；

    2、全力借助五粮液品牌优势及在全国的巨大影响力,强化产品的特点，并充分溶入到各项宣传促销活动中去,以独特的福喜品牌文化及中低档价位吸引更多的消费群体，增加销售机会；

    3、根据目标市场的选择，快速组织渠道网络，借助央视、卫视和区域电视台五粮液福喜迎门酒的广告，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸；建立科学立体的福喜迎门酒传播推广系统，分中央及地.市.县级目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使五粮液福喜迎门酒真正成为“领袖消费品牌”；在《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《酒海导航》、《新食品》等著名行业媒体打造福喜迎门酒高端形象广告氛围，以供各地分销商迅速打开市场，尽快建立一定的市场地位；      

    4、在不同时期推出别出心裁的促销活动，强化节日营销、喜庆营销。如春节前附赠中国结、康熙皇帝御书福字印刷品、五粮液福喜迎门对联等代表好运、吉祥的促销品给消费者，借促销品来传达福喜品牌的文化及节日喜庆文化，以区别于其他竞争对手。

    （三）品牌传播推进阶段

    本品牌的传播分为两个阶段。

    前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而不断重复消费。

    后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。

    节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎五粮液福喜迎门酒独有的品牌文化。

    第一阶段：

    目的：树立品牌形象；

    手段：以五粮液福喜迎门酒电视广告宣传片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。

    第二阶段：

    目的：深化品牌主张，建立认同度；

    手段：以终端生动化展示（pop海报、X展架等）为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等等促销活动，完成五粮液福喜迎门酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度传播。目前己到“自媒体”传播新时代,作为酒类企业也要注意运用“自媒体”进行宣传,如:博客、微博、播客、论坛及即时通讯（如QQ、手机短信等）发布广告,以及口碑传播、公关活动、事件营销、销售顾问等。要注意有效利用“自媒体”各种形式,让他们互相配合从而形成宣传效果最大化。

    根据媒体的渗透率分析，五粮液福喜迎门酒在传播上主要选择电视+平面媒体+户外的形式，预算投入比分配为4：3：3，即40%投电视、30%投平面、30%投户外。

    在产品进回来后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。五粮液福喜迎门酒广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。

    2012年主要针对元旦节、春节、五一节、中秋节、国庆节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。
 
    四川省福喜迎门酒业有限公司
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