涂杰:高层领导需要“身先士卒”经营之道
2015-01-06 15:58 热度:
江西凯方实业有限公司营销总监涂杰认为,高层领导需要“身先士卒”,凡事领导走在前面,如果自己做不到,就不要指望业务员能做到。除了为员工起表率作用之外,更重要的则是实际操作的客观需求。
他解释说,如果管理人员坐在办公室,只安排好任务让基层人员去跑市场。但即使这些底层员工在执行时没有敷衍了事,回来报告也没有说假话,但受其从业经验、阅历的限制,很多问题他未必能发现,或者看到现象也无法发现本质问题所在。“比如一家门店的产品陈列,我们有的业务员觉得没有问题,但我看到的时候就会不够好。”当类似的问题被管理人员发现时,不仅能得到及时的解决,同时还能在后续工作中就此对员工进行加强培训,弥补业务员之前的不足。
而越是行业寒冬期,这样灵活及时的部署就显得更为必要。“一个企业所制定的所有政策,都是一种假设性的预判动作。它不一定是对的,必须要经过实践的考验,并在此过程中不断得到完善和修改。在市场变化越快的时候,对企业既定政策作出应变的迅捷就会提出更高的要求。船小好调头。对我们小企业来说,这点正是与大企业相比的优势点。所以我们绝不能自断其臂?我们需要主管人员直面客户和市场,从而避免中间环节所带来的滞后和失真。”涂杰说。
声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。