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    白酒品牌想要一个新产品能够持续在市场销售，就必须不仅只考虑白酒代理商，更要从最终的顾客——消费者的角度考虑，让消费者对产品有一个深层次的了解，对产品的印象是美好的，是值得信赖的，这样才能对消费者形成足够的吸引力从而形成购买。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在白酒代理商的仓库里，没什么出路可言。

    白酒招商的目标不同，招商的方法就不同。白酒招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的白酒招商目标和切实可行的招商计划，白酒招商工作只会是一团糟。

    而大部分白酒品牌现行的白酒招商策划又完全只针对白酒代理商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数白酒品牌的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白;没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划;没有根据白酒品牌的资源去细分市场。

    产品的所有策划就是吸引白酒代理商的眼球，君不见现在的白酒代理商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划，只到了白酒代理商接受的层面，白酒代理商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。