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          “仅2009年，就有1500亿砸进LED行业，这个行业目前处于混战状态，大洗牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2010年春EMBA“赢利模式大赛”上，参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。

　　向上走 向下走？

　　LED行业的价值链包括芯片制造﹑器件封装以及终端应用三大环节。而雄鹰队的案例，正是处于LED芯片封装加工环节，在产业链的中游，即“咽喉”部位。

　　但“咽喉”的定位难掩企业发展所面临的瓶颈。参赛者刘宇新坦陈：“一方面LED产业上游被欧美、日本企业牢牢占据，另一方面，大量的资金在政府政策的激励下，又不断进入上下游，因此目前国内LED市场相当混乱。”

　　于是，一个新的赢利模式被定义为“向下游发展”。刘宇新和他的团队伙伴决定进入LED照明领域。“我们计划分两步走，第一步，在2010至2013年期间，做LED照明，下一步再做整体解决方案的服务商。”

　　“对企业而言，向上走、横向扩张还是向下走，是一个非常根本的问题。” 法国马赛商学院中国区负责人王华博士认为，以中宙光电目前强大的技术投入和技术管理能力，“向上走”赢利空间更大，“进入下游服务领域，需要组建营销团队，需要人力资源，需要相应管理能力，这并不一定是你们目前的优势。”

　　王华还以中国太阳能产业发展为例，“中国最早只能做附加值非常低的那一块，但是后来逐步控制了原本被外国企业垄断的技术，也就是在技术突破的过程中，太阳能企业的盈利率开始大幅提高。”

　　不过在LED行业有15年经验的汉彬洲国际咨询集团中国CEO张肇麟却提出了不一样的观点，“要想在LED行业实现技术领先，是很困难的一件事，一方面技术发展太快，另一方面实力雄厚的企业也太多。反倒是下游产业，有可能因为产品更新换代而出现市场真空，如果企业能够捕捉到这一机会，迅速扩充产能，则可以形成新的赢利模式。”