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    运动型饮料做得最好的是佳得乐。在美国运动饮料市场，佳得乐占领大半江山。但在中国市场完全就不一样，美国有超过七成的人有经常健身锻炼的习惯，在中国只有30%。而且这些人群中，对所谓运动饮料、运动时应该喝什么也不甚了了，因此导致如果针对这个人群，你量是做不大的。

    佳得乐会否调整方向？它已经是一种世界闻名的产品，这就导致它的定位得基于全球来，不可能在中国重新搞一个定位。所以其策略是索性沿着“运动饮料”的路子，深耕“汗点”渠道：比较大一点的运动场所一个月走的量也能有两三百箱。而且它们是封闭环境，价格能做得比较高，渠道以及自身的利润能够保证。

    脉动就把自己定位成普通的能量补充型饮料，针对普通人，不管你是否运动，反正精力不济了就可以喝这个，类似于提神，脉动就靠这个，现在做到这个品类的第一。因为它是第一个明确提出这个概念，而且做了这么多年，相信后来者要超过它很难，水动乐也是沿着这个路子走。至于“宝矿力水特”，我个人是觉得，实在不理解营销人员为何一直太保守，感觉他们一直在小心翼翼地铺货，渠道那边说实话除了一线城市，其他都不咋地。