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    随着保健酒的市场不断扩大，越来越多的保健酒走向了分羹这一消费市场的道路。可在这诸多保健酒品牌当中，虽然许多保健酒没有取得合法的身份，但却一点也不影响其发展趋势，仍然给其商家带来高达三倍的不菲利润。

    付不起进场费改行做保健酒

　　保健品市场已经相当成熟，成熟也代表越来越难做，监管部门查得严、消费者也变得理性，每年有那么多产品出现，自然同质化竞争严重了。”一位有多年保健品代理经验的杨女土告诉记者，以前保健品卖得最好的时候，遇到好的促销员，她代理的保健品在家乐福这样的大超市内一天就能卖掉上百盒。但是从去年开始，他们连大超市都不敢进，因为卖不动，自然就付不起一个节日里10万元的进场费了。

    每年一到节日前夕，强身健体，温补血气……马路上，电视中，我们经常可以看见这样的保健类产品广告。锡城超市、商场内，从脑白金、瑞年到黄金搭档，品种多的眼花缭乱，促销员也是费尽唇舌，拉拢顾客。但细心的市民不难发现，除了一些牌子，近年来每年都会有一系列新的保健产品推出，而真正能够产生旺销局面的却很少。

    杨女士告诉记者，医药保健品市场难做一方面是因为牌子多了，但是价格差别却很大，标注上差不多功效的产品便宜的只卖几十元一盒，贵的要卖到几百元。大家当然愿意买便宜的，这就造成一些价格坚挺的大牌子连年亏损，愿意代理这些品牌的人自然就少了。

    另外，保健品市场相对成熟了，国家检查的力度自然就大，媒体的不断曝光也导致了消费市场的萎缩。在保健品难做的同时，随着【勃元】保健养生酒在保健酒市场红火起来了。见到这样的情景，许多原先代理医药保健品的代理商纷纷调转枪头号做起了保健酒生意。

　　批发20多元，零售近百元

    保健酒价格区间很大，下至几元钱，上至千元。如某厂家125毫升的保健酒价格为7元，480毫升的黄金酒卖120元左右，而某厂家”冬茧夏草“的精品装报价高达1180元。

    据他了解，购买保健酒的大多是中老年男士，不过到节日的时候，许多年轻人购买送给长辈。

    利润好是保健酒市场红火的一大原因。以一款XX的保健酒为例，进价18—20元一瓶，零售价却达到了90多元。一些知名厂家出的保健酒，批发和零售价格不会出现太大的波动，但其他小品牌的保健酒就难说了。

　  保健酒小作坊式生产

　　在采访中记者发现，许多小牌的保健酒多是在一些酒类加工企业生产，所谓加工工艺就是在普通白酒的基础上加点料。“保健酒检测的项目少，只要检验的时候确定是达到度数的白酒，并且酒内确实含有标注的成分，比如鹿茸、枸杞等就可以了。目前保健酒的门槛相对较低，几大牌子的保健酒，但是都不成气候。

　  这些酒都是在一些有酒类生产资格的园区企业内代加工的，至于外包装，客户要求贴什么牌子，厂家就帖什么牌子，其实还是小作坊式生产。

 　 大超市的进场费用太贵，小品牌的酒进不去，所以只能走那些不要进场费或者开价很低的中小型超卞。面向的消费人群层次也比较低，就笔者看来，保健酒不同于药酒。药酒主要以治疗疾病为主，必须取得“国药准字号”，有药物的基本特征，有明确的适应症、禁忌症、限量、限期，必须在正规医院药房或药店才台销售。而保健酒却不同，它是以养生健体为主，没有治疗作用，必须获得保健食品批号。

    提醒广大净销售，擦亮雪亮的眼睛，认清实物的本质，选择对的产品！