酒企调整要注重发育高效率的组织模式行业分析
2014-03-27 11:17 热度：
2014，行业的严峻形势已不可逆转，此时，企业首先要有度过这段调整期的坚定信念，因为信心比真金白银更重要；其次就是思想的转变，不要把眼光盯在政府身上，而是把眼光盯在消费者身上，认真磨砺产品，认真与消费者说话；再者企业要真正俯下腰身做市场，了解自己的市场、了解自己的渠道，帮助经销商，与经销商一道并肩作战，共同取得消费者时代的胜利！
在组织层面，我们有这样一种判断，在黄金十年，重点考验的是企业的“销”的能力，目前，考验的则是“营+销”的能力，而未来的市场将重点考验企业“营”的能力。在“营”的组织方面，为什么在跟很多企业交流的时候，企业很多新观念、新思路听得进去，行动不了、重视不够，这是因为企业在“营”的组织发育过于缓慢。企业应进行组织层面的大胆创新，积极构建“营+销”型组织模式。
宏观层面来看，“营+销”型组织在厂家组织内部不仅是表面的组织架构，更重要的是实质的组织职能、组织效率和达成的结果；微观层面来看，则是指在区域市场厂家要承担起“营”的职能，经销商专注于“销”的职能。另外，新型渠道也要有相应的组织陪衬，作为全新组织模式一个关键部分。
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