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    成功的大中型白酒企业，他们都是只主打一到二个核心品牌，其系列产品都是同一品牌架构下的产品线延伸，要卖市场需求进行的产品细分而已。而中国中小型白酒企业的产品，根本看不出其品牌战略和思路，就像打醉拳一样，一会打出这个，一会儿打出那个，产品结构混乱，定位不清。
 
    中小型白酒企业产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，更没有打造出强势品牌。每一种产品都能卖，但又都卖得不怎么样，没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其他产品销售的核心产品。
 
　　中小型白酒企业赖以生存的家门口市场上，国内大中型白酒品牌竞相争夺市场，无论是从品牌实力还是从营销力度上来看，中小企业都显得非常弱小。中小型白酒企业人才缺失、资金紧张，造成营销乏力;渠道管理混乱，业务员基本素质、工作能力不高，促销工作毫无新意，只能是以低价销售，利润少得可怜;广告宣传基本没有，或者乱无章法，即使是花了不少钱，却也见不到什么效果。
 
　　在这方面，河南张弓酒业做得就非常突出，不同于一般的中小型白酒企业。这家企业狠抓大本营河南商丘市场，虽然商丘仅仅是一个并不大的地级市，但河南消费者的消费能力却超出其他省份，正是认准了这一点，张弓几乎让它的门头广告遍布整个商丘，只要有门店，就会出现张弓品牌的身影，做得细、做得透是其成功的秘诀。因此，营销策划专家指出，中小型白酒企业不在于做多大的区域，关键在于做得精不精、细不细。