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    作为糖酒行业一种高投入低回报的操作模式，糖酒会招商一直被许多企业所热衷。但是，由于糖酒会招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将糖酒招商企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。

    白酒招商企业要想获得更好的招商效果发展自己，需具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。

    其中很多都是与白酒企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是白酒招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，招商企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。

    做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家糖酒招商企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。前几年食品招商企业初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。

    随着网络的发展更多的企业已近选择网上招商，目的展示自己的品牌形象、省心省力省钱的找到合适自己的代理商。这是目前很多企业选择网上招商的原因。目前糖酒行业的招商网站中国糖酒网在这方面做的不错。