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提要：今年，泸州老窖、汾酒等名酒厚积薄发，展开了新一轮攻势。他们均利用媒体平台提升品牌美誉度，并借此渠道抢占团购市场份额。此外，泸州老窖直建专卖店渠道，从终端拉动品牌。汾酒兰州运营商兰州兴德隆商贸公司总经理王雅莉表示，在未来一段时间内，汾酒将在安宁、西固等地建立多家统一形象的专卖店，整合各种渠道资源，抢占即将到来的两节市场。

    　进入白酒消费旺季后，面对打击醉驾、一些地方出台的公职人员中午不得饮酒等种种限制饮酒的措施，消费者在高档白酒的消费上逐步降温，从“追求面子、只选贵的”悄然转化为“追求性价比、看好老品牌”等理性消费。
　　与此相应的是，在品牌纷争的兰州市场上，茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌陆续提价后，泸州老窖特曲、头曲、五粮春、五粮醇、青花瓷汾酒、蓝瓷汾酒、洋河蓝色经典、红花郎10年、15年、古井淡雅等一批名酒回归迹象明显，而一大批只重宣传口号、包店促销、过度包装的“广告酒、贴牌酒”却逐渐步入沉寂，在2010年的初冬遭遇了前所未遇的“寒流”。

酒市还是“老的辣”

　　在甘肃地产新酒推陈出新的大潮中，老牌甘肃区域名酒九粮液、金徽、皇台等产品风起云涌，越来越受到消费者的青睐，销售量呈现出节节攀升的强劲势头，而一些新上市的杂牌酒却很少被消费者关注。
    　值得一提的是，今年下半年以来，进入兰州市场3年之久的贵州省仁怀市茅台镇百年酒业公司生产的茅台镇上台春洞藏系列酒的团购势头非常明显，来自茅台镇上台春洞藏酒西北营销中心的销售数据显示：仅今年9月初到10月底，该酒在甘肃大唐电力、浙江企业联合会、平凉、庆阳等重点市场销售突出，一枝独秀。

 

“广告酒、贴牌酒”消费者“不买账”

　　11月21日，笔者走访了多家酒类企业以及经销商处，在谈到当前酒类市场的态势时，他们均认为名酒效应、品质和消费者口碑已经取代以价格、包装、营销为主的时代。事实上，兰州白酒市场也正面临着一个新的变局。
　　笔者在兰州金港城糖酒市场注意到，许多市县的经销商来这里进货时，不仅要看酒的产地，还仔细打听这些酒的运营商的实力与信誉。
　　一位白银市的酒类经销商说，现在消费者喝酒越来越理智了，一些新品白酒即使有再好的包装、再大气的名字，如果只是一些小酒厂的贴牌酒类产品，他们还是“不会买账的”。
　　近期，一些“广告酒、贴牌酒”正遭遇前所未有的“寒流”。“货发到兰州一个多月了，品鉴会也开了好几次了，连一个经销商都没找到。”一位在该市场经销白酒的经销商无奈地对笔者说。
   
名酒逐步回归

　　今年，泸州老窖、汾酒等名酒厚积薄发，展开了新一轮攻势。他们均利用媒体平台提升品牌美誉度，并借此渠道抢占团购市场份额。此外，泸州老窖直建专卖店渠道，从终端拉动品牌。汾酒兰州运营商兰州兴德隆商贸公司总经理王雅莉表示，在未来一段时间内，汾酒将在安宁、西固等地建立多家统一形象的专卖店，整合各种渠道资源，抢占即将到来的两节市场。
　　作为另一名酒品牌，泸州老窖特曲、头曲以及蓝花瓷头曲、泸州老酒坊、古井淡雅等纷纷借助本地经销商的优势网络，在进入秋冬时节推出了一系列活动，市场销量持续飘红。面对这种喜人的形势，王雅莉透露说，汾酒将趁势而上，在今年年末到明年年初，继续发力终端，争取在两节的旺季期间再创市场佳绩。业内人士认为，回顾兰州酒市遭遇的诸多不利因素，虽然总体消费量有所下降，但名酒回归迹象十分明显。

品质酒厚积薄发

　　近日，特约记者从滨河集团获悉，自今年推出九味国香以来，九味国香稳扎稳打地切入市场，铺货4个多月以来，在团购和高端餐饮市场取得了良好的销售成绩。
　　五粮春兰州运营商兰州同利糖酒公司董事长高云龙说，广告、促销都是后天制造的，只有经过几十、上百年的磨练，白酒的品质和工艺才能达到炉火纯青。高云龙预测说，消费者对名酒的消费不断回归，老牌名酒仍然是今年兰州两节市场的主力军。