暗战——国内进口葡萄酒渠道整合态势初见端倪行业分析
2010-10-29 10:01 热度：
本月上旬，第六届上海酒节圆满闭幕。本届酒节期间，召开了“后世博看酒业发展前景”等论坛，业内专家针对中国酒业现状、世博后酒业所面临的机遇挑战以及如何构建和谐的酒业竞争环境等话题表达了各自的观点。
争夺——全球各大葡萄酒集团抢滩登陆中国市场
不仅张裕、长城、王朝三大葡萄酒品牌着力布局国内市场，即长城牵手世博会，唯一获邀参与奥运会、世博会的两大盛会的葡萄酒品牌；张裕动工建设西部三大酒庄，将在未来5年内年达到40万千升的产能，向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺；王朝与强势资本结盟，共同打造酒窖、酒堡与全新产品等。同时，国际强势品牌也开始发力中国，如全球最大的葡萄酒供应商美国星座集团等纷纷进入中国，以期待在全面的葡萄酒市场繁荣来临时刻抢得先机。
事实上，中国葡萄酒市场正迎来一个“爆发式”的发展态势。据悉，世界人均葡萄酒消费水平为7升，而中国人均消费却不足1升。随着国内消费者可支配收入的不断提高，巨大的增长空间显而易见。数据显示，近几年，中国葡萄酒市场一直以15%—20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长速度。2009年，瓶装进口葡萄酒总量比2008年增长约60%。
从今年上半年增长势头看，2010年进口量也将大大超过去年。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
近几年，进入中国的外国葡萄酒品牌，除来自传统葡萄酒产国的法国玛茜、德国黑塔等品牌外，还包括那些来自葡萄酒新兴国家的有力竞争品牌，如智利红蔓庄园、澳大利亚班洛克等，世界各重要葡萄酒生产国都抢滩登陆中国市场，把中国市场作为未来最有发展潜力的战略阵地。而法国的波尔多葡萄酒产区，就将中国大陆列为目前除欧盟外的第一大葡萄酒出口市场。据波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示，中国大陆地区波尔多葡萄酒进口数量从2000年的近20万升上涨至2009年的1370万升，共翻了68倍。2009年在全球性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元的交易额，涨幅高达40%，进口量与2008年相比涨幅高达97%。从另一角度来说，进口葡萄酒市场急速升温，国际的葡萄酒文化的引进，也有助于我国进口葡萄酒消费逐步走向成熟。
暗战——国内进口葡萄酒渠道整合态势初见端倪
在进口葡萄酒大举进入中国市场的同时，却是国内进口葡萄酒经销商分散弱小的事实。近几年，我国进口葡萄酒渠道现状存在着以下几个特征：
第一，进口葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，众多的进口葡萄酒经销商在市场上四面开花；
第二，受资金、市场操作能力的局限，目前相当一部分经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家“一亩三分地”，以赚取眼前利润为第一目的，进口葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有发生；
第三，大多进口葡萄酒经销商的市场策略，还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对进口葡萄酒的了解程度不高。
布局零散、各自为战的国内进口葡萄经销商，造就了分散、不规范的市场，而较早的觉醒者，就有可能抢占市场高地，在纷乱复杂的市场氛围中脱颖而出。进口葡萄酒渠道整合态势，已初见端倪。
事实上，国内存在着许多资金实力雄厚、布局遍及全国的大型进口葡萄酒经销商，在进口葡萄酒进入国内的过程中，这些企业通过对市场的把握，不断对旗下资源进行整合创新。
一些企业开始向下一级经销商降低门槛、专业运营进口酒的新商业模式。通过“直接签约酒庄，拿下总代理”，再整合物流、商流、信息流、资金流，形成一个进口葡萄酒供应、采购、交易的平台，同时为进口葡萄酒的运输、清关、保税物流、仓储配送、结算等提供专业化的服务。
除了渠道运营等，加强对目标消费群体的占领，是葡萄酒品牌占领市场的“根本立足点”。
而对消费理性的培育，需要葡萄酒产销商的共同努力，不仅要建立健全葡萄酒的市场推广机制，形成合理有序的市场体系，而且需针对目标消费群体进行不同层面的消费认知体系建设，持续稳固地推进葡萄酒文化推广，进而形成可靠、忠诚的消费群体，从根本上稳固推进葡萄酒消费市场的健康发展。
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