舆论关注五粮液普五淡季再提价
时间:2016-04-01 15:33 来源:未知 作者:互联网收集 点击:次
| 3月21日，五粮液公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价提升为679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。 实际上，这是五粮液在白酒行业遭遇发展“寒冬”之后的第二次提价。上一次发生在2015年8月，当时五粮液宣布普五出厂价格由每瓶的609元提升到659元，每瓶提升50元。 “品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，52度普五作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策。 对此，有舆论分析认为这是白酒行业回暖的趋势，对其他白酒企业将带来示范效应；也有观点认为普五仍处于价格倒挂，此时涨价市场很难支撑。 媒体关注度分析 五粮液二次提价，引起舆论热议。根据“法治周末谷尼舆情监测中心”新媒体舆情数据平台“新微邦”数据显示，至3月25日，关于五粮液提价的相关网页新闻2380000篇。 以下是关于五粮液提价的媒体关注度，我们可以看出，在21日发布消息后，22日媒体关注度达到了高峰，后几日则呈现较为明显的下降趋势。 在主流媒体中，对五粮液提价关注度最高的三家媒体分别是：网易、中国经济网和凤凰网。其中，网易的关注度占比24.32%，中国经济网的关注度占比13.51%，凤凰网关注度占比10.81%。关注该话题的主流媒体还有中国日报网、中国网、新华网、人民网、中国新闻网、搜狐网、光明网等。 媒体观点倾向性分析 《北京商报》报道认为五粮液普五仍处于价格倒挂，此时涨价市场很难支撑。五粮液选择在淡季涨价对市场影响有限，其目的可能是为了提振渠道信心。此次调价目的在于挺价，但销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，市场很难支持。出厂价上调、终端价格若无法提升，相当于酒企掠夺了终端利润，反而易引起经销商反弹。此外，普五提价后，原有的价格优势将缩小，这对其他酒企的高端产品而言，或将是抢占市场蛋糕的有利时机。 中国经济网报道《每瓶提价20元 五粮液联手苏宁深耕互联网》认为，淡季提价，主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩，未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液经过几年的调整，经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放，而公司产品一季度动销情况较好，白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。五粮液与苏宁签署战略合作协议，将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。 《华西都市报》文章《五粮液时隔7月再提价 白酒行业现回暖趋势》认为，提价或为白酒行业回暖趋势，对其他白酒企业将带来示范效应。在白酒市场中，酒文化的支撑尤为重要。五粮液的几次调价给许多的白酒企业让出了价格空间，但是除了五粮液和茅台酒外，其他白酒降价后都很难回升价格，而这又与酒文化离不开。而许多中小白酒企业都存在弱化酒文化的现象，没有文化支撑和学术成果的比值，发展前景依然不容乐观。 《21世纪经济报道》认为这次调价是五粮液要精细化市场管控的一个标志。市场供需关系并没有发生太大变化，普五渠道价格依然倒挂，五粮液没有理由在淡季提高出厂价。在现有659元的出厂价基础上，五粮液再提20元并取消每瓶30元的市场支持费用，现有渠道倒挂价差更大，对小经销商利益有影响。普五是五粮液整个价格体系的风向标。此次提价和五粮液确保名酒第一阵营直接相关，有利于品牌力提升。 网友观点倾向性分析 认为涨价是一种营销策略，占37%。 网友@西秦浪子认为，其实涨价只是商家一种营销策略，目的在于营造一种囤酒抢购的热销局面。 认为提价是市场调节结果，占29%。 网友@L认为，价格的适当调整是企业的一个市场行为，现在已不是计划经济时代了，价高卖不动了自然就会回调，要是供不应求自然会提价，没有必要非得去和反腐挂钩，能喝五粮液的又不仅仅是贪官。 认为提高价格可以维护品牌形象，占26%。 网友@杯酒人生认为，高端酒销售依靠的是品牌驱动，树立品牌形象为第一要务。维护品牌形象最有效的手段，就是维持高价格(需高品质支撑)。价格反映的是价值，如果价格进入下降通道，品牌资产势必会大幅缩水。 其他，8%。 网友@知足者常乐认为，这不是真正意义上的“涨价”，和大葱涨价类似。因为“物价指数”长了。 网友@小呆：涨到天价都没关系、反正我不喝。 舆情点评 作为中国最高档白酒之一的五粮液，其不到一年就二次提价引发舆论热议。五粮液股份公司副总经理朱忠玉回应称，此次提价是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策。品牌力是产品价值的决定因素，提高价格可以更好的维护企业的形象，在不景气的白酒行业中树立企业品牌。 2012年底，我国高端白酒行业进入寒冬，各种“寒冬论”“唱衰论”一时盛行。遏制公款消费成为白酒行业低迷的首要原因。而面对行业寒冬，一些大牌酒企则推出廉价产品迎合市场。2015年下半年以来，白酒行业出现复苏趋势。今年春节期间，普五的市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。 实际上，对于五粮液的二次提价，舆论看法不一。有观点认为这是白酒行业回暖的信号，将提振整个白酒行业的信心，对其他白酒企业将会带来示范效应。也有观点认为五粮液渠道价格倒挂待解，提价理由不成立。重庆经销商表示，尽管各地的普五零售指导价在七八百元，但他的实际出货价666元，基本不赚钱。 综合来看，五粮液普五的提价，对于公司品牌价值的回归将起到作用。同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价，五粮液为了保住一线酒企的价位，不愿与茅台拉开距离，故此涨价。但是提高出厂价，终端价格得不到提升，相当于酒企掠夺了终端利润，有可能引起经销商反弹。因此，五粮液或许会出台配套政策，为了解决终端利润不足的问题，或将在提价后加大市场支持力度，分区域提高市场资源和公关费用的投入，在其他政策方面给予经销商不同的支持。 (责任编辑：admin) |
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