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绍兴黄酒注重创意营销

        日前,古越龙山黄酒进行了新一轮的提价,公司从3月19日起上调产品的价格,提价幅度约为7%。据上市古越龙山公告,公司自年初起已陆续上调了陈年黄酒的价格。其中,50年陈产品提价幅度约42%,30年陈产品提价幅度约36%。

  经过此番提价,一斤装30年陈古越龙山的市场价格接近900元,而50年陈酿的价格更是达到了6000元。有业内人士评价,古越龙山的提价不仅是因为产品成本的增加,更重要的是要以此来提升黄酒在人们心目的价格档次,以适应不断升级的消费需要。长期以来,一成不变的包装,低廉的价格水平确实延缓了黄酒行业的发展速度。

  现实——

  冰冷的消费者目光

  去年底,湖南胜景山河(黄酒企业)IPO涉嫌造假一事使民众对于黄酒市场的关注度升温。在新闻事件背后,也告诉人们黄酒产业开始受到资本市场的关注。资本开始间或向黄酒瞄上一眼,而在消费市场,黄酒却没能聚焦太多消费者的目光。

  有黄酒经销商表示:现在年轻人都不喝黄酒,酒吧、KTV这些年轻人消费场所没人会点黄酒。另外,就是大排档、平时聚餐,年轻人也很少喝黄酒。其实,不仅是年轻人不喝,就是被黄酒定义为主力消费人群的35——55岁这一中坚消费群体也逐步萎缩。

  在杭州某机关单位负责行政工作的张主任告诉我们,现在他们单位接待基本以白酒、红酒为主,仅有少数时候客人会提出喝黄酒。张主任还说,不仅是他们单位招待不用黄酒,就是身边的一些大型宴请也都不用黄酒。“不久前,一个老战友的女儿出嫁,招待客人用的是洋河蓝色经典和法国进口红酒。”据张主任介绍:“其实这个老战友平时是喜欢喝黄酒的,而女儿的婚礼上却不用,他觉得黄酒太便宜了,平时自己喝喝是可以的,上桌子就太没面子了。”

  低价之痛一直影响着黄酒消费群的扩大,会稽山绍兴酒股份有限公司副总经理俞关松表示:黄酒价格偏低,在中高端消费场所被认为上不了台面,有逐步被边缘化的趋势。浙江省人民大会堂宴会厅的一位经理告诉我们:这里大大小小的宴庆很多,但是很少有人用黄酒,宴庆场合就是把黄酒摆上桌,也很少有打开的,当然一般招待日本客人都是用会稽山、女儿红之类的黄酒。

  俞关松表示:现在在绍兴,很多婚庆之类的场合还保留着使用黄酒的习俗,而杭州、宁波等本省城市,以及其他省份就很少了,让黄酒重回中高档宴席,培育年轻消费者一直都是黄酒行业常抓不懈的问题。

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