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　　“张裕、ASC”等名字成为最近葡萄酒行业出镜率最高的关键词，中国国际酒业博览会（CIADE）组委会日前透露：通过对CIADE2009的总结，结合CIADE 2010的运作情况，发现葡萄酒行业呈现三种发展态势，姑且称其为行业“三枪”。 大批进口酒和国内一二线品牌的系数参展，使得CIADE已成为葡萄酒行业的“风向标”。葡萄酒行业的这“三枪”造成的影响，将在CIADE2010年的展会现场得到集中体现。

　　原料争夺战

　　据海关统计，今年1~9月，2L以上进口葡萄酒进口量为57692万吨，仅是去年全年的55%。而据了解，2升以上进口葡萄酒大部分被一二线的葡萄酒企业用来调配国产葡萄酒汁。有分析人士认为，这组反常的数据，可能是国产葡萄酒加强对本土原料的采购，减少对进口的依赖所致。无独有偶，本月初，张裕斥资1亿将新疆天山北麓的天珠酒业揽入怀中，切断了长城、威龙等本土巨头原酒采购之路，国产葡萄酒的原料抢夺战越来越激烈。

　　不过这场收购案并非只有关系到张裕和天珠两方那么简单，因为天珠供应原酒的对象包括了长城、威龙、华夏五千年等国内一二线葡萄酒企业。分析人士认为，张裕此举切断了长城、威龙等企业在新疆采购原酒的渠道。天珠酒业办公室的相关负责人也曾对媒体表示，“从此彻底斩断了我们对其他国内葡萄酒生产企业的原酒供应，包括长城和威龙。”

　　据调查，包括王朝在内的国内葡萄酒企业亦在山东、宁夏、新疆等葡萄产区大面积圈地自建葡萄基地。张裕目前的葡萄酒基地有20万亩，根据计划明年年底将达25万亩。显然，包括张裕在内的国产葡萄酒巨头已经加大了对国内优质原酒资源采购的力度。“当初参与洽谈合作的还有中粮，不过最终却是张裕拔得头筹，可想而知巨头们对本土葡萄酒资源争夺的激烈性。”一位不愿透露姓名的业内人士透露。

　　对于目前国内葡萄原料市场，国内著名葡萄酒专家郭松泉表示，抢原料近年来在国内葡萄酒行业一直很激烈，包括新疆、昌黎、沙城等产区各产区。不过往往有这样一种乱像：某些企业指导果农种葡萄与其签订采购协议，但葡萄收成时往往被其他企业以高价抢了葡萄。

　　并购战

　　近日，三得利国际集团旗下的日本三得利酒类株式会社，将在获得中国反垄断局批准后，以3.5亿元代价收购国内最大的进口葡萄酒商ASC精品酒业的70%股权，成为ASC精品酒业的控股股东。业内分析人士认为，随着国内葡萄酒市场基础逐渐培育起来，国内葡萄酒市场的消费空间越来越大，在金融危机逐渐好转的情况下，这恰恰是扩张的好机会。葡萄酒“并购战”升温就在三得利宣布并购ASC精品酒业的70%股权的同一天，张裕集团出资1亿元控股天珠酒业。在葡萄酒销售的黄金季节来临之际，葡萄酒并购战开始升温。业内人士直呼：葡萄酒行业的并购黄金期同样来临。

　　三得利控股ASC精品酒业，使得其在进口葡萄酒领域的地位更加牢固，其他企业难以撼动。而国产葡萄酒知名度最高的张裕、长城、王朝三大品牌，多年来一直把持市场半壁江山。在此背景下，二三线葡萄酒企业只有通过资本市场或者并购与被并购，来扩大市场份额，谋得市场一席之地。这也是年关将近，诸多葡萄酒企业在资本市场上的集体喷发的原因。

　　11月份，金六福投资计划再增发2.7亿股，集资1.67亿港元加大旗下葡萄酒板块香格里拉酒业于云南的灌装厂的搬迁改造力度及提高产能。时隔不久，国内最大的甜葡萄酒生产企业吉林通天酒业也在上月正式登陆香港联交所，集资4.6亿港元发展山葡萄类酒品。而国内另一家葡萄酒上市企业———通葡股份更是发布公告称，其将以非公开发行股份的方式，向通恒国际购买其持有的“云南红”系列公司，即云南高原葡萄酒有限公司、云南红酒庄葡萄酒有限公司、昆明云南红酒业发展有限公司及云南高原生物资源开发有限公司4家公司的全部股权。

　　正是各大葡萄酒生产企业均看好国内葡萄酒业的发展，无论是国内葡萄酒企业还是进口葡萄酒经销商，在资本市场上成为行业风向标，葡萄酒行业并购方兴未艾。

　　价格战

　　为了增加销售，扩大市场份额，不同的产品会采用不同的促销方式，而国产葡萄酒似乎更喜欢打“价格战”。随着销售旺季来临，一些超市内的国产葡萄酒纷纷打起了降价促销的杀手锏，而且降价幅度越来越大，所涉及的品牌也越来越多。买一瓶送一瓶、6折销售或是8折销售的促销信息，越是临近元旦、春节等葡萄酒销售的“黄金时期”也就越多。

　　据部分超市的有关负责人介绍，今年以来，由于销量减少，超市里的葡萄酒一直都在持续进行产品的特价促销活动，一开始只是长城等少数几个品牌在做促销，到后来，“张裕”等一些品牌也纷纷加入了促销行列，而且促销的力度越来越大，一些超市甚至有一半的国产葡萄酒在做促销，涉及多个品牌的近50个品种。

　　据业内人士分析，国产葡萄酒的降价促销之风愈演愈烈，一方面是由于国产葡萄酒品牌越来越多，由此导致市场竞争越来越激烈，降价促销也就成为争夺市场最直接、最有效的手段；另一方面，在国际金融危机冲击下，国外的酒水市场出现了明显萎缩。包括澳大利亚、法国等地的葡萄酒大量进入我国市场，直接导致葡萄酒的市场供应量大幅增加，使葡萄酒市场在一定程度上出现了供大于求的局面，从而导致竞争进一步加剧，一批国产知名红酒便借机加大了市场推广力度，借降价促销之机扩大市场占有量。而随着消费者对红酒的鉴赏水平逐步提高，并可以从容分辨红酒的质量优劣，此时，迫使国产葡萄酒中的二三线红酒品牌，为了增加旺季阶段的销售量，从众多竞争对手中抢占有利位置，只能依靠降价促销来吸引消费者的注意力，并希望藉此激发消费者的购买欲望。