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作者:四川长林蛋制品有限公司胡开敏

2018年3月22日至3月24日成都糖酒会在中国西部国际博览城召开，实际洽谈应该在3月18日就在成都城北各酒店、写字楼开始啦！

如何找到适合自己经销的产品，通过自己的渠道销售获得可观的效益，是10万家来会经销商的主要目的。针对琳琅满目的产品，眼花缭乱的包装，利诱情惑的手段，经销商朋友们是比较难抉择的。

笔者以多年零售商、经销商、品牌生产运营商的经验得到的选品心得，与经销商朋友分享，愿供参考，特别是休闲食品的经销商朋友可以联系交流：13808103509。愿在成都为您提供更多各方面的帮助。

一、选产品就是找“对象”

1、 “对象”的家境富贵固然条件好，但比家境更重要的还是对象本身的挣钱或者创事业的本领，因为过日子归根到底还是与本人过！（产品自身才是王道，企业背景需要参考）

2、 才干第一，品德要命，外貌也重要，身价要刚刚好。产品是否与众不同，差异化突出？其口感、品质是否优异？卖点是否足以打动消费者？这些是其“才干”，直接影响赚钱的数量；证照、商标、检测报告、标识是否齐备？配料、添加剂有无危机“猫腻”？区域是否独家经销？这些是其“品德”，关乎经销风险；产品是否美观？包装是否漂亮？这是其“外貌”，影响推广的速度和赚钱的能力。身价就是产品的定位是否精准？定位高了曲高和寡，定位低了品质和利润堪虑。

3、 选“驸马”宁选“黑马”（前景比当下重要）。头马肯定身价很高，往往已是别人家的“驸马”，并且后劲有限。要大赚一定要善于发现潜力十足的“黑马”，品类大势是否快速增长？目标消费群体是否广阔或精准？有哪些渠道适宜出货销售？“黑马”的明确比较优势和劣势在哪？

二、找“对象”还得选出生

    找对象还是得考虑基因，所选产品一定要有品牌故事，有产品文化基础，有产能规模，有市场战略规划的“对象”才值得“付托终身”。

三、找“对象”还得讲门当户对

    选产品还是得根据自身条件选择最适合自身情况的才最好。自己的渠道、经验、团队、配送能力和发展方向与所中意的产品的经销要求是否“门当户对”？“攀高枝”会被首付货款、每月任务、底垫费用、渠道陈列等等要求压死，“下嫁”却又会“怀才不遇”，没机会赚到自身条件本能够赚到的更多的利润，获得更大的发展。只有高度融合才可能渡上“蜜月”，结出一个个“爱情”硕果。

    祝来2018成都糖酒会的经销商朋友们收获满满！