资讯

展位面积大、参会人员多、布展水平高、广告攻势当仁不让……首次在哈尔滨举办的全国糖酒会，不仅让哈埠市民感受到大会的规模，更让参会龙江企业切实感受到了天时地利人和的优势———与参加过的历届糖酒会相比，开在家门口的糖酒会让他们占尽了“主场”优势：节省大笔差旅费用、熟悉当地市场环境、拥有成熟的人脉资源……玉泉、龙江龙、完达山乳业等新老品牌纷纷借助本届糖酒会高调亮相，展示形象与实力，编织稠密的销售网络开拓市场资源。

近水楼台尽显东道主风光

从抢眼的户外广告到醒目的特装展台，在本届糖酒会上，龙江企业无疑成为糖酒会上的一大亮点，现场签约、洽谈、要求代理的客户络绎不绝。少则几十万、多则上百万元的布展投入不仅打造了龙江军团在糖酒会的新形象，也让家乡人重新认识了龙江糖酒业，老村长、东北王等原来并不被家乡人所知的品牌纷纷以大手笔的营销攻势给参观者留下深刻印象。位于A厅中心位置的龙江龙酒业以225平方米的展位面积聚集了众多人气，副总经理伊亚斌对记者说，企业在本届糖酒会上布展、广告、接待等支出达200多万元；老鼎丰食品公司特别针对糖酒会赶制了一批带有精美包装的礼盒点心，希望在糖酒会上找到合适的经销商；完达山乳业公司天津分公司携八宝粥与新品果汁饮料在会上招商，预展首日就签订300多份意向性协议。

“在家门口的糖酒会，天时地利人和优势让龙江企业占全了！”在采访中，很多龙江企业都向记者介绍，与在其他城市参加糖酒会不同，企业在本届糖酒会展出面积最大、户外广告最醒目，目的就是要彰显东道主的形象与实力。

尽地主之谊拓展人脉网络

对于酒类生产企业而言，拥有强大的营销网络将是驰骋市场的一张王牌。

以黑土文化为基调、以龙江黑土资源为卖点，本届糖酒会上，来自龙江黑土地的132家糖酒业生产经销企业在高调亮相的同时，还以龙江人的热情感染着来自天南海北的参展客商，编织着人脉网络。

位于哈尔滨市阿城区的龙江龙有限公司早在今年7月份就专门针对糖酒会成立了领导小组，从设计、布展、接待等环节细化每一项工作。据副总经理伊亚斌介绍，9月初他们就在阿城区预订了两家宾馆的部分房间，以备糖酒会期间接待客商时用。展会期间，企业免费为到公司参观考察的客商提供住宿、东北风味餐饮、车辆接送等服务，对来自天南地北的客商除接待参观生产基地外，还安排了游金上京历史博物馆及千年古都等旅游项目。根据每天在龙江龙展位报名登记的人数，在糖酒会期间每天下午固定时间分别在南岗区西大直街和会展中心设立接送点，专车接送参观考察的客商。预展首日，他们就接待了50余名有合作意向的客商。

家门口展会成“学艺”课堂

近6000家企业参会参展、汇聚国内知名糖酒业品牌的糖酒会，不仅为龙江企业提供了近水楼台，也带来了国内同行先进的营销方式和管理理念。本届糖酒会无疑也成为龙江企业与国内同行交流与学习的“竞合”平台。

在本届展会上，海南一家保健酒厂展示的百草调养酒给本地一些酒厂带来了很大启发。这家酒厂采用海南长寿岛上黎族数千年药食同疗的长寿养生经验，以五指山特有的益血藤、牛大力等多味稀珍、野生黎家食用植物为原料，专门针对政务、商务人士、亚健康人群，打出健康调养营销牌。虽然黑龙江省有部分酒厂已经开始开发保健酒，但是收效甚微。糖酒会上的外地展商们为本地企业上了一堂生动的“本土化”、“差异化”课程：就地取材、立足本土资源优势，走差异化的产品、服务及营销路线。本地一位酒厂老总直言：在资源利用、产品开发、品牌推广等方面，国内一些成熟品牌的做法给本地企业很多借鉴与启示。

(王媛)