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近年来，随着人们物质生活和精神生活水平的日益提高，健康饮用水市场需求量不断扩大。数据显示：2018年中国饮用水行业销售收入将突破1500亿元，市场前景愈发广阔。

其中，天然矿泉水作为健康饮用水的代表，顺应了“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，已经成为我国饮用水市场的主导产品，且每年都保持着近20%的增幅。在传统豪强群雄割据的同时，也涌现出更多的新鲜力量，比如3月18日全面上市的涵养泉就凭借两会期间的高光表现吸睛无数。

品牌重构，天然矿泉水二次革命

当前的天然矿泉水市场，根据定位差异大致可以分为两大阵营：一是以进口和国产的高端天然矿泉水为主导，产品售价基本在5元/500ml以上，基本处于“份额偏小、增速较快”的状态；一是以大众天然矿泉水品牌为主导，产品多定位于3～5元，这是瓶装水市场的“必争之地”，也是未来主流换挡的方向。

2009年，饮用天然矿泉水新国标的实施，让整个品类迎来了第一次大洗牌，市场的活跃度空前高涨，第一阵营迎来发展黄金期；如今时隔将近10年的时间，根据目前国内瓶装水企业的战略布局不难发现，在消费升级的助推下，很多大佬开始开拓自身的矿泉水业务以迎合大趋势。伴随着天然矿泉水的“二次革命”，第二阵营成为品牌重构的多发地。

异军突起，涵养泉展现别样魅力

伴随着天然矿泉水的品牌重构，行业集中度大幅提高；与此同时，一批具有差异化竞争优势的新产品开始崛起。

作为新华网两会访谈直播间唯一指定用水，涵养泉的出场方式可谓一鸣惊人。鉴于“两会”、“新华网”这样自带热点和权威属性的词汇，涵养泉能够得此青睐自然不会是平庸之辈。事实证明，涵养泉之所以能够得到这样好的展示平台和展示机会，恰恰因为自身过硬的品质，更因为其让人印象深刻的“文化”魅力。

从长白山、黄山、乐山、佛山四大水源地的选择，到艺术山水画风的瓶标设计，再到彰显东方涵养力的产品定位，涵养泉从内到外都散发着一种别样的风格，也给整个天然矿泉水市场注入了一针兴奋剂。

全面出击，构建多元化消费场景

正如饮料产品从“好喝”向“喝好”转变一样，瓶装水也逐渐从“基础补水需求”向“追求品牌内涵”过渡。在这个过程中，消费者对于天然矿泉水的需求标准也在不断提升。

面对这样的市场环境，涵养泉精准洞察消费需求，借东方涵养力概念切入中高端消费人群，用“天然矿泉水”占领中高端价格带，并凭“天然溶滤、口感极软、匠心品质、东方涵养”的产品优势打动消费者，通过多元化的消费场景构建进行相应的市场布局。

目前，涵养泉现已全面上市，全国范围内各大超市逐步开始售卖，产品规格有350ml、550ml，可满足日常饮用、商务洽谈、高端会议等不同场景的使用需求。在后续的规划中，大包装产品也即将推出。

长线发展，未来或上演弯道超车

康师傅在最新公布的2017年年报中指出，饮品事业仍以聚焦长青品类、巩固核心产品为策略，通过布局多价格带及规格满足化，立足大众市场、服务中产阶级。康师傅加码天然矿泉水重推涵养泉，正是这一策略实施的新鲜案例。

纵观整个天然矿泉水市场的竞争态势，在经历了价格大战的洗礼之后，各大品牌开始比拼“内功”和“耐力”。既有新华网两会访谈直播间唯一指定用水的品牌行业营销，又有直切中高端、彰显东方涵养的产品定位，再加上康师傅遍布全国庞大而密集的销售网络，涵养泉后续的市场表现被业内普遍看好。在未来的市场角逐当中，立足长线发展的涵养泉或将上演弯道超车