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文丨食品商业观察（FBC）团队

2018年，可口可乐历史上将首次参加3月成都糖酒会，但这不算是新闻。

自两年前，中粮集团下属的中粮屯河收购中国糖业酒类集团公司（简称中糖）下属7家子公司后，今年同为中粮旗下的可口可乐参加中糖主办的糖酒会也不足为奇。

但令人关注的是，作为全球饮料销量NO.1的可口可乐，会在糖酒会带来怎样的产品？今日，食品商业观察记者终于打探到了四川可口可乐公司参加糖酒会的确切新品信息——将在糖酒会上重点推广两款产品，一款是魔爪功能饮料，一款则是可口可乐公司推出的网红新品雪碧PLUS（中文名为雪碧纤维+），将于糖酒会期间在西部博览城室外设展，面积达288平方米。

据媒体报道，仅在中国所在的亚太区，在过去3年可口可乐公司就发布了500多个新品，为何会选择这两款产品？

“这几年汽水都没市场了，我们厂还有未来吗？”

2017年从海南至四川履新的中粮可口可乐（四川）公司总经理方翔对这件事情记忆犹新：一位生产线的员工满心疑惑地问他：这几年汽水都没市场了，我们厂还有未来吗？

在方翔看来，要扭转员工心态、重塑可口可乐在饮料市场的优势是根本。而如今可乐在携雪碧plus与魔爪功能饮料参加糖酒会，显示了他们对这两款单品的信心。

“饮料相对饱和的时候，我们需要创新。新，才能引起市场的注意。”今年2月2日下午，在成都锦江宾馆举办的“榜样中国·2017四川十大经济影响力人物”颁奖礼上，获奖者之一方翔面对媒体采访时表示：“今年3月，中粮可口可乐四川市场将推出全新的饮品雪碧plus。”

“日本网红”登陆中国，将是糖酒会饮品亮点之一   

据媒体报道，对于中国市场，可口可乐给出的原则是“在构建宽广的产品组合同时，也要集中好精力”。根据这一策略，该公司未来会在中国打造好4大核心品牌，即可口可乐、雪碧、美汁源和纯悦，在此基础上再推出新产品。而其中雪碧产品更是常年在国内碳酸饮料市占率中仅次于可口可乐、百事可乐，名列第三，堪称可口可口旗下的战略大单品。

此次将在糖酒会上亮相的雪碧plus源自日本可口可乐公司，主打“零卡路里”的健康概念，产品定位“雪碧纤维+ 柠檬味汽水”，每瓶含有相当于2个苹果的膳食纤维，零糖度。方翔认为：“对喜欢雪碧，但又担心体重的女性朋友来说，这会是一个好消息。”

据记者调查，在可口可乐在大陆市场正式销售雪碧plus之前，已经在天猫国际上销售日本生产的产品。天猫国际上的产品促销图片显示，净含量470ml×6的零售价格是49元（不含进口税），第二件零元，折算下来价格在4.5元左右，属于市场上主流偏上的饮料价位。

根据买家评价，这款新品的口感与包装也颇有亮点。

快消品营销专家邹文武先生认为，雪碧plus将是糖酒会一个极具亮点的新品。“从消费环境来说，现代人追求健康、时尚，雪碧plus的零卡路里、零糖概念以及清爽、白色的包装设计满足了这部分人的需求；从消费风口看，目前具有轻脂、减脂概念的健康饮品会是未来一段时间饮料的创新流行概念，具有较大的市场潜力。因此这款可口可乐的新品一定会在糖酒会上引发经销商的关注。”

结合雪碧的背书效应，再加上可口可乐强大的推广实力，或许雪碧plus将成为2018年国内饮料市场上的明星新品。

魔爪，最有资格与红牛叫板的功能饮料

除了雪碧plus外，魔爪功能饮料（Monster）也将是可乐破局市场的利刃产品。

在诸多新晋品牌中，刚刚进入中国市场一年多的美国怪兽能量饮料“魔爪”最被业内看好，甚至预计其将成为中国红牛最强有力的竞争对手。

据报道，魔爪依靠可口可乐的瓶装系统在中国市场扩张，目前已进入四川、天津、河北、山东、河南、安徽、浙江、江苏、广东等地。事实上，在国际市场，美国怪兽饮料是红牛最大的竞争对手。其大胆前卫的品牌形象和年轻化的包装设计，早在美国市场“圈粉无数”。Euromonitor数据显示，自2008年起怪兽饮料反超红牛，已经成为美国功能饮料市场份额第一。

德银在2017年3月发布的一份研报中称，中国食品（中粮旗下上市公司）的功能性“怪兽”饮料在亚太地区销量强劲，公司管理层对其在中国的增长潜力持乐观态度。作为中国的主要可口可乐装瓶商之一，德银预计2017年和2018年能量型饮料在中国食品的饮料销售贡献分别为5.6%和7.7%。

同时，德意志银行分析师的另一份报告也表示，中粮旗下的中国食品已经自2016年起成为魔爪饮料的分销商，“在内部重组完成后，我们预期中国食品的管理层会调配更多资源，以放到这个品类上来。”该行预计，中国的功能饮料品类在未来3年可以增长16%。

对此，有业内人士认为，“预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达1635.28亿元，这使得功能饮料市场竞争异常激烈。但从2016年起，中国红牛陷入与泰国红牛的商标续约风波，目标销售额明显缩减。这样空缺出来近百亿的存量空白市场，恰逢2018年又是世界瞩目的‘世界杯年’势必会给功能饮料带来增量效应，这将是魔爪抢夺市场的一个机会。”