资讯

    激烈的行业竞争，让各大高端矿泉水公司不得不使出浑身解数来做营销。2013年11月，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。

    经过两年的发展，恒大矿泉水旗下产品恒大冰泉在今年7月销售超7亿元，实现矿泉水行业全国第一，并创下面市以来单月历史最高纪录，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额；同时恒大冰泉7月销售额同比增长180%，增幅为矿泉水行业全国第一。出现如此成绩，主要是凭借其多项核心优势来持续保持销售增长，恒大冰泉依托“一瓶一码”营销体系，在全国推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等一系列亲民营销及服务举措，销售业绩不断攀升。再加上三季度是矿泉水行业的传统销售旺季，继7月销售创历史纪录后，8、9月份仍将保持强劲的销售势头，预计再创业绩新高。

    在今年9月，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价，其主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。其他包装规格的产品也纷纷下调：350ml、1.25L、4L产品也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。除此之外，恒大冰泉还全新推出4L装家庭优惠套餐。

    恒大为何要在产销双旺的情况下，宣布全线让利调价？据悉，恒大冰泉一直坚持 “一处水源供全球”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式。此次调价也是为了让家庭用户也能享受到物美平价的高品质天然矿泉水。作为恒大多元化的首个产业，受到消费者广泛认可，目前有能力、有责任进一步让利惠民。

    对于此次恒大用让利让惠来解释全面降价，外界也有很多不一样的看法。有的人认为恒大冰泉国内首创的“一瓶一码”扫码营销模式和优秀的质量保障体系，再加上此次降价来增加销售力度，有利于其打造用户体验超级生态圈，获得更好的发展；也有人认为，轰炸式的传播是急吼吼的自我推销，根本上背离高端品牌是让顾客来仰望的本质，给消费者带来的是强制压迫感，不符合大品牌大音希声的品牌形象。