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　　针功夫强调：“新产品必须像钢针一样刺穿这快密密实实的布，并抢占在消费者的心智中的认可度”，这就要求企业必须集中各种可以调动的资源为新产品的开发和策划服务，竭尽全力策划一款“好卖的产品”。

　　昨晚，和马来西亚力倍特集团的詹总在南宁高新区心圩江畔的咖啡屋玉米饮料新产品策划，首先明确广西的甜玉米深加工产业的未来是美好的，广西作为国内最大的甜玉米种植基地，完全有资源支持这个产业的发展，对于玉米大家都非常熟悉，但对于使用甜玉米生产的产品却是个新课题！目前已经解决了“不添加”的情况下，产品的保质保鲜没有问题了，口感可以保持鲜玉米汁的味道，在饮料市场中，类似的产品也有，如何让产品能有卖点，这就需要策划了！

　　京驰认为：先有足够的投入做一款好卖的产品，而不是做一款产品然后再费劲资源去考虑怎么卖好！

　　目前的市场如同一块密不透风的布，各种产品你想到的你没想到的市场都可以找到，可谓竞争非常充分，一款新产品想要立足于市场，就需要创造新的消费需求或者抢占目前市场现有的需求，策划针功夫强调：“新产品必须像钢针一样刺穿这快密密实实的布，并抢占在消费者的心智中的认可度”，这就要求企业必须集中各种可以调动的资源为新产品的开发和策划服务，竭尽全力策划一款“好卖的产品”。

　　快消品行业属于市场空间足够大，但竞争也足够激烈的行业！如果重头再来，你可以选择一个行业的话，这个行业可谓前赴后继烈士无数，我们看到了很多倒下的勇士在奄奄一息的时候还在幻想只要有1%的消费者消费，我们的产品就能如何？

　　饮料市场的各个概念陆续被各个巨头把持着，碳酸饮料看可口可乐，凉茶看王老吉，果汁看汇源，醋饮料看天地一号，功能饮料看红牛，牛奶看蒙牛伊利，乳饮品看营养快线。。。。。。。，还有众多的小众市场小区域品牌分割区域市场，“如果给你做一款新的饮料你会做什么”詹总的问题的确让人难于短时间内回答清楚，但我想要从红海市场中开创自己的蓝海，唯有做市场的细分，并在细分的市场中快速做到第一的位置，“甜玉米饮料有机会吗？”，只要这个细分市场没有第一名就有机会！

　　策划针功夫强调资源的集中使用，消费者不是需要我们给他们一大堆的理由，我们只要能针对目标顾客群集中力量说好一点就可以，市场非常大，只要把细分的目标顾客群拿下就可以成就一个企业的辉煌！这就是京驰策划的钢针定位模型核心所在，我们会在产品策划中围绕我们的定位整合企业有的和没有但又必须有的资源进来，把这个卖点做好做足。

　　对于鲜甜玉米汁饮料的顾客群，16-36岁的女性消费者无疑是重点，做宣传和广告“向卫生巾企业学习”是我发出的号召，这群感性的宝贝对好东西不会吝啬金钱，关键是对胃口！