预调酒中的王者——锐澳or冰锐洋酒
2016-01-20 15:52 热度:
预调酒这个低门槛、高暴利的行业就如同打了鸡血,突然拥入了上百个品牌。可惜的是,留给后来者的空间不多了。市场已经形成了以锐澳与冰锐为主的双寡头格局,二者联合分割了80%的市场,留给其他上百个追赶的,不过是约20%的市场。
锐澳与冰锐这两位如今的寡头,一个是诞生仅十年的国内后生,一个是百年世界酒企百加得旗下力作。多年来,两者都沿着一条几乎相同的路径发展:以低价、果味、低度数酒精饮料进入市场,分别占领快消和夜场渠道,不约而同地押宝全网互动娱乐营销。冰锐作为百加得旗下品牌,最终由于大公司的繁杂流程,在营销资源的抢夺上,败给了锐澳,也给后者提供了超越的机会。
在一个单品赛道里,锐澳能够实现反超,对于行业后来者也不失为一种借鉴。
市场上锐澳的快速发展,正在出现产能跟不上,代工厂家过多,品控不到位的现象。就口感而言,冰锐的稳定性一直优于锐澳,锐澳长此以往,必然会对消费者的购买决策产生影响,并且成为竞争对手的主要突破口。后来者在口感创新上,可以选择小众水果,以更窄的口感吸引目标消费者。或者是反其道而行,压缩产品SKU,突出某一种口感的单品,将单品打爆,形成尖刀,进而再扩展到其他口感。
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