洋酒品牌应该改变在中国的宣传方式洋酒
2014-06-09 11:52 热度:
在价格战、拼广告,甚至连代言人都要经过一番争夺的白热化环境中,许多洋酒厂家却按兵不动。除了人头马与轩尼诗曾经在中国反复宣传,其他洋酒品牌更像是一位看客。也正是因为宣传不到位,使得中国市场对洋酒认知度不高,对其他洋酒品牌了解的程度不够,无法形成市场效应。
另外在宣传上,洋酒也大多追求一种“高大上”的感觉。洋酒广告多是通过成功人士或者王宫贵族饮用自身产品着手,给人一种我们的产品只有这样的人才能享用的感觉。创新不够又忽略了中国国情,并不能实际带来预期的购买力,造成人们只知其名,却不知其味。
洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的“洋酒价高”的认识误区,而广告更是加深了这种误区。正是这种误区,把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。国内消费者对于进口酒价格偏高的偏见,不仅导致广大中低收入者对洋酒望而生畏,影响了其消费普及和市场培育,同时也导致了消费者对低价洋酒品质的怀疑,使代理商们陷入窘境。
一名洋酒销售商就向《中国产经新闻》记者表示,许多人来看洋酒先问价格,价格低了不买,对产品本身特性却不闻不问,这不利于培养洋酒文化的传播。而且有钱人毕竟是少数,能买得起几千一瓶洋酒的毕竟不多。对于低价洋酒又不敢买,怕品质无法保证,正是在这种纠结的状况下,洋酒丢掉了许多市场份额。
有报道称,未来中国的白酒业,将向规模化、品牌化和集约化经营方向发展。规模优势,将愈来愈表现出强大的市场占有率和市场控制力优势,并愈来愈呈现出通过规模化优势来降低企业整体经营成本,有利于完全释放企业的资源储备能力,最终谋求最大化利润。
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