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    定制与其他的分销流程有所区别，它最大的特点是以销定产，企业运行是零库存模式，零库存模式将企业的风险降到最低水平。企业在运作定制营销时，其一，要比客户自己更了解客户。对客户有深度认识，才能更精确地把握机会，更科学地配置企业资源。其二，为确保客户的满意度，定制也必须要客户参与，从深入了解客户到客户参与，定制营销其实是一次巨大的营销革命。

    营销革命实现了营销模式的突破和进步，同时也给企业自身提出了更高的要求。定制营销同样如此，企业从常规营销到定制营销，其自身必须实现以下几个转变：

    第一：强化和定制客户的沟通。客户需求调查先行，了解定制客户所在行业的综合信息，生产规模，组织构架，找到决策者和执行者，兴趣爱好，收集能够感动定制客户的一切素材。

    第二：建立有弹性的配套系统。个性化的消费需求和产品定制给生产企业管理提出了更高的要求。完美解决定制客户设计、包装、供应等细节问题，确保每个订单能在约定时间内顺利完成。企业营销的每一个进步，都与管理的进步分不开。

    第三：建立服务升级系统。不为单纯的定制而定制，为定制客户提供产品附件服务，比如提供企业交流、营销培训、管理人员互派、提升企业文化和核心价值观。

    从根本上说，定制是产品、品牌发展到高级阶段的一种必然方式，定制所遵循的理念是“世界上最好的东西永远不能召之即来，而唯有定制和预定才有价值”。对于企业而言，具备定制能力一定是具有丰富的品牌文化内涵和雄厚技术实力的企业。当然除全国一线名酒和区域强势品牌以外，地产酒也具备定制能力，并且依据天时、地利、人和的优势，将地产酒的定制营销做到极致。因此，定制不仅体现的是品牌的价值和尊贵的身份，更体现的是消费者个性化的需求和满足。