白酒度数越高，身价也越高相关行业
2011-06-01 11:59 热度：
为了印证这位人士的观点，记者昨天就以这款白酒为例，对流通的多个环节进行了调查。
第一次加价：
酒厂销售公司三倍加价
“最近供应紧张，经销商也处在无货可供的状态。”一家超市负责人如是说。
寻找这款白酒，记者颇费了一番周折。先在酒类经销店，未寻到，再到各超市，最终在一家大型超市找到了这款酒。
为何出现供应紧张？据一位知名酒商透露，“这是酒厂的一种策略”，该品牌白酒的市场需求量大，而价格体现在“供需失衡”上，终端之所以不断涨价，是因为没货，“供货不足等于涨价”。
“控量，可为热销品价格上涨作铺垫。”一家名烟名酒专卖店的销售人员说，从去年10月份以来，这款白酒已多次调价，从不到1000元到目前的接近1400元。“终端要得越多，供货又跟不上，形成了紧俏的局面。”
那么这款白酒价格是如何变化的呢？来自济南的酒商刘吉言坦言，第一层加价在销售公司。由于酒厂只管生产，销售公司负责推广，且销售公司要承担全国促销费用、进店费、各项税费、年终返利等，因此酒出厂后，销售公司一般要加价300%，才能够承担起上述费用，“这款白酒的价格也不可避免地按常规如此加价”。
第二次加价：
经销商层层推高
如果说，厂家为了承担各项费用适当加价并不意外，那么往下的多个层级经销商的再度加价，使这款白酒真正实现了“飞涨”。
据业内人士介绍，该品牌白酒的经销渠道仍很传统，除了酒厂的销售公司外，还有总经销商、省级代理商、市级经销商和终端销售商。
“总经销商至少加价30%；省级代理商一般都会加价至少10%；地级经销商加价10%-50%，进商超加价25%-35%；酒店零售价50%-100%。”一般来说，其系列产品身价多经过上述渠道。
“这款白酒从出厂到省级经销商处，就已达到每瓶700元左右，到了地市级经销商手里，往往每瓶还要加130-150元。”他表示，正因有了上述层级的加码，才出现了1288元的高价。
不过，这位人士也认为，酒厂有缩短渠道环节的考虑，近些年很多知名白酒厂家，都在减少渠道环节，以达到控制市场终端零售价的目的。“这其实是个趋势，作为厂家并不希望酒类行业，也像家电行业一样，终端完全由几大家电卖场控制。”这位人士说。
第三次加价：
商超售酒加价近四成
“一瓶某品牌白酒，要摆进商场超市里，起码要涉及进店费、代码费、排面费等费用，甚至商超的庆典，也需要交纳一笔费用。”这是本地酒水经销商给记者开出的一个明细账。他以超市为例说，每卖出一瓶酒，超市要提走零售价的13%-15%不等，排面陈列费、条码费、商超店庆和节假日促销等费用，累加就近40%。
“杂七杂八的费用算下来，如果一瓶酒不加200元的毛利，最终一份钱都赚不到。”这位酒商说，即使是提高零售价，高出的部分利润，商超还要参与分成。“就这样，如果这款白酒到手价是619元，到消费者手里，就变成了1288元了。
