酒企应及时调整发展战略应对经济转型相关行业

2008-02-22 09:46 热度:

2月19日,国家统计局公布了今年的第一个CPI数据,1月份CPI同比上涨了7.1%,比此前众多机构预测的7%上浮了0.1个百分点,也创出了1997年以来单月CPI指数的新高。
     此次推动1月份CPI指数继续攀升的要素中,食品类占到了相当大的比重,1月份,食品类价格同比上涨18.2%,其中酒类价格上涨5.3%。
  一般企业效益随宏观经济环境变化而变化,经济高速发展期,利润高,经济调整期利润低,为此,许多企业根据经济环境制定企业发展战略。
     酒类产品作为与消费者生活息息相关的嗜好品,与人们收入、生活水平有着很大联系,应结合当前的经济形势,制定企业发展战略。
     我国从建国初期到目前经历了1958年—1968年、1978年—1986年、1988年—1994年、1995年—2002年四次经济发展周期。
     大家可能对1988年—1994年的经济周期记忆深刻。
  1988年—1989年进入通胀期,以1988年夏季的疯狂大抢购为表象的全国通货膨胀开始爆发,政府于1988年末开始大幅度调升利率,用以吸收社会流通货币,减轻通胀压力,同时也给社会带来恶果:银行的高利率,导致企业生产成本提高,经济繁荣局面到1989年底结束。
  1989年底进入经济萧条期,政府向国营大中型企业注入资金,以缓解负面影响。
  1991年至1993年,经济复苏期:1992年前后,在利率下调、股票、期货市场迅速火爆等因素刺激下,中国经济开始复苏。
  1993年至1994年,经济进入高涨期,全社会固定资产投资从1992年的7600亿跃增至1993年的13000亿,1994年又在上年增长70% 的高比例上再增40% 。
     在经济转型时期,受个人财富拥有量减少的影响,消费者会注重节约,减少非必需品、奢侈品的消费数量。但是,酒作为嗜好品、精神安慰品,在人空闲、心烦的时间会喝上一些,经济转型时期人的空余时间、心烦时间将会增多,饮用者也会增多,消费量不降反升。这一经济周期,酒企业能否制定合理的策略,直接关系到企业在行业中的发展。
     1988年通胀前,我国白酒各品牌价格相差无几,1988年随着物价上涨,茅台、五粮液等企业实施了涨价措施,而当时的龙头企业汾酒、古井等经过研究仍确定走低价路线,至此,价格将茅台、五粮液与汾酒、古井的品牌档次拉开。在与时俱进的市场战略下,茅台、五粮液一跃成为行业龙头。汾酒等当时确实因低价策略占据了很大的市场份额,但是弊端也随之显现出来,价格难以提升,无奈地走了近十年的低价路线。 

 由此看来,在经济转型期制定合理的企业发展战略至关重要,企业应根据经济发展的不同时期,及时地调整推出主推产品品种,制定合理的价格,使用适当的促销、推广方法。
     酒类作为嗜好品,应对市场变化的最好办法是推出高、低两个价位的品牌,以此满足不同消费人群需求和灵活应对不同经济时期的市场变化。
     在经济转型期,消费者会更为注重产品性价比,转为消费物美价廉的产品,对大包装产品产生偏好,地方知名的、物美价廉的产品成为首选对象,而一些买送的促销方法可能会刺激消费。
     为减少外出、参加商务活动成本,消费者会增加商场购物频率,特别是售价相对低廉的大众化商店,比如:大型超市、折扣店和直销店等将成为他们经常光顾的场所。
     为了买到物美价廉的产品,他们会广泛搜集各种信息,届时介绍产品性价比的信息将会大受欢迎。
     有一点必须注意,酒类产品并非越便宜越好,再便宜的价格,产品质量不好,没有很好的口碑,产品也难以销售。
     在经济转型后期,酒作为嗜好品,应主推低价、高质产品,同时以高价产品树形象,要多做传达物美价廉信息的宣传,适当推出大包装产品,降低包装奢华程度,销售场所向零售店、连锁超市、批发市场倾斜。
     而在经济快速发展时期,消费者个人财富增多,讲究消费档次,到高档场所购买有品位、高档奢侈品的时间增多,为此可以主推高档产品,增加利润,低档产品稳定市场,进行有品位的广告宣传。
     本轮经济发展自2003年起进入了快车道,GDP连续五年增超10%,经济处于高位运行。
     我国酒类企业特别是白酒企业根据经济发展形势提高了产品价格,啤酒业从去年底也开始陆续提高了产品售价。
     但是,经济发展都有其周期和规律,在经济繁荣到一定程度后便会进入调整期。企业能否在进入调整期前的过渡期适时调整企业战略,关系到企业能否顺利过渡。
     去年,国内生产总值GDP同比增长11.4%,增速创13年新高。消费价格指数CPI同比上扬4.8%,创11年来最大增幅。目前,一边是GDP超过10%的现状,一边是CPI居高不下,我国经济到底是处于繁荣时期,还是处于转型期,很难预料。
     不过据有关人士介绍,有关部门预测到今年底CPI增长将出现趋缓迹象,而目前股市波动幅度明显,各商业企业成本居高不下,商品价格增幅远远超过大众收入增幅,个人财富出现负增长,人们的购买能力降低,种种迹象表明,经济调整期迟早会到来,时间可能在今年底或明年上半年。 
     为此,企业要提前思考经济繁荣之后经济调整期企业的发展战略问题

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