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    市场上的知名品牌产品都有特点，但很多产品的特点是伪特点。简单判断一个产品有没有特点、特点是不是真的：1、这个特点是不是独一无二的？我有别人没有，独家技术或者专利。例如秋林的格瓦斯，白酒中的茅台。2、在同品类中能不能让消费者首先想到你？例如消费者只要想到红烧牛肉面就想到康师傅。3、特点只有一个就够了。例如王老吉—下火；沃尔沃—安全。皇家臻元—纯中药。皇家臻元保健酒最核心的竞争力：纯中药；无违禁药品；无副作用和依赖性；通过严格毒理实验；利润突出你自己知道就行了，市场上我们大家都不说，为代理商群体留足发展利润。

    2008年，功能饮料很火，圈内经销商借势代理大赚一把；前几年植物蛋白饮料热销，聪明经销商马上争取代理权，生意快速扩张发展。现在，“习八条”下白酒洗牌、啤酒没利润，保健酒成为时代主流，同时保健酒纳入国家十二五规划，未来几年的发展空间和发展速度都不容你不进入，否则你就错失良机！当然，要选好品牌，长期利益和发展性都要有想见性空间，这就是品类借势营销和代理选择整合。茶饮料、功能饮料、植物蛋白、冰糖雪梨、水、凉茶、老坛酸菜、小面包、薯片、白酒等等品类都火过了，你借势上了吗？还需要犹豫不决吗？——不是细节决定命运，思维和决策是真决定命运！