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    国内最大的葡萄酒公司张裕近日发布2014年度报告，报告称，在2014年，张裕没有完成此前设定的销售目标46亿元，实际营收是42元，比上一年下降3%，张裕在2014年的表现较为抢眼，在营销渠道布局、国际化等方面都有较为强势的推进，这也是其能在较为不利的大环境中保持较好发展速度的重要原因。而在今年，张裕还将投资19亿元，上马项目达10个，张裕对2015年的发展也是充满信心。

    报告显示，张裕2014年的经营战略是“稳步发展中高档葡萄酒，大力发展低档葡萄酒、白兰地以及自有品牌进口酒”。而在营销拓展方面，是把更多的营销资源汇聚在推中低档葡萄酒产品，这也是基于这两年的大众消费市场环境的转变而改变的。

    在渠道方面，张裕把它分为中高、中低和郊县三个层次，布局直供、先锋专卖店、大客户、旅游销售、电商、中小酒店等各类方式。业内人士称，从张裕2014年的布局来看，张裕加强了对终端的掌控，尤其是先锋专卖店、电商等大家都在抢夺的终端市场及线上市场方面，张裕可谓不遗余力。尽管这样前期需要耗费较大的资金，但在现在抢夺终端资源已经成为酒商、电商等共识的情况下，也是必要举措。

    今年，张裕将投入七千万元开先锋专卖店，这些钱将用于支付前期工程款及新建专卖店租赁、装修工作，使专卖店总数达到500家。值得注意的是，张裕今年还准备了3亿元人民币用于在法国、西班牙、智利等国收购相关企业和品牌，业内人士称，张裕从去年开始在海外市场拓展方面明显加速，频繁的参加国际上的大活动，今年力度有增无减，6月还将参加法国的VINEXPO，而除了把自己的产品带到国际上去，张裕还同时大力拓展自己的进口葡萄酒阵营，列出这么大笔资金用于收购酒庄等，预计今年张裕将会在此方面有较大的举动。

    不过，从张裕的首要竞争对手长城葡萄酒的举动来看，两家的推进路径相似度还是挺高的，长城也在拓展终端、推出进口酒方面，做较大努力。2015年的葡萄酒市场，众多业内大咖认为下半年能够见底回暖，张裕的表现预计也将更为稳健。