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    商超+母婴店依然是婴幼儿配方奶粉销售的主要渠道，奶粉销售代理商也会适时根据销售计划制订一定的促销方案，来提振销量。长久以来，婴幼儿配方奶粉的销售一直采取商超+母婴店的模式，各地区由不同的销售代理商完成终端的配货与销售。对于不同的销售渠道，经销商给出的价格和优惠则存在着一定的差异。 
 
    王娟芳说，依托包百集团的资源优势[0.00%]，药房目前所销售的这三种品牌奶粉，都是包百超市所销售的品牌，供货商都是同一渠道。因前期销售量不大，药店并不像超市一样采取先取货后付款的销售模式，而是采用的现款现货的销售模式，这样一来，所售奶粉占用资金量非常大，加之销售周期的压力，为尽快流转，存货量明显要比超市少很多。

    在价格方面，药店所售婴幼儿配方奶粉同样不具有竞争优势。“就拿超市和药店都在销售的进口雀巢奶粉来说，超市大多是由经销商配送货、到超市后直接上架销售；药店销售时，相应的环节都有着明确的规范要求，这对药房来说都是一种费用支出。如果按照同一价格销售，药店的利润空间则明显要少，如果药店为保证利润而提价的话，则会进一步压榨销售量。”王娟芳说，这就像一把双刃剑，很难准确地把握，运用不好就可能彻底失去这块市场。