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靖边县和定边县相隔80公里销售土豆的方法大不同   11-05

西部网报道：（陕西广播电视台《今日点击》记者孙增胜柴子佳）连续三年持续关注靖边、定边农户卖土豆的故事，从疯狂的土豆到土豆由热到冷，再到去年大面积滞销，可以说，农户从种植到销售土豆也牵动了很多观众的心。眼下，又到了陕北土豆大量上市的季节，在经历了去年卖土豆滞销的挫折后，今年土豆产量如何，市场行情有没有转好？近日，记者第四次来到走访了定边、靖边两县。

深秋时节，靖边县最大的土豆种植户红旗农业合作社2000多亩土豆收获已近尾声。

靖边红旗农业合作社负责人高彪：我从9月8号开始收获。

记者：开始是啥价？

高彪：开始从每斤七毛二开始发价，一直涨一直涨，到现在目前，今天都涨到八毛六。

合作社负责人高彪介绍，他们的土豆是大面积种植，标准化生产，所以，一开始收获，虽然价格偏高，但客商们还是纷纷前来购买。

靖边红旗农业合作社负责人高彪：已经是货供不应求，一直是客户挺多的，每天都是我能起多少，他能拉多少，而且是当天起的赶不上当天拉，就是排明天的队。

河南客商胡德顺：我们知道得太晚了。

记者：知道得太晚了？

胡德顺：啊，相见恨晚嘛。

高彪告诉记者，今年种土豆比去年行情好，他们合作社盈利不少。

靖边红旗农业合作社负责人高彪：产量总体已经收完了，总体一共平均起来就是3.5吨，2000亩就是7000吨。

记者：那今年跟去年比怎样？

高彪：今年的利润比去年好，去年亏损下来就是200多万元，今年就能盈利400多万元。

大面积种植，高标准投入，规模化生产的农业合作社土豆销售利润可观。那么，普通农户们的收益如何呢？记者来到靖边县土豆主产区席麻湾乡和王渠则镇进行调查。

靖边县席麻湾乡洋芋协会会长刘正义：现在收购价是个五毛四，五毛四是二两起步的，我们发的六毛八到七毛，这么发货的。

记者：三两呢？

刘正义：三两起步收的是六毛钱。

记者：去年一亩地能收入500块钱，今年呢？

靖边县李家洼村会计赵书勤：今年能收入1500块钱。

调查中记者了解到，今年靖边县的土豆不仅价格比去年高，而且销售得也快。

靖边县席麻湾乡洋芋协会会长刘正义：今年按目前来看，客商联系的比去年快。

记者：今年走得快？

刘正义：啊，走得快。

看来，在经历了去年土豆滞销后，靖边县今年的土豆不仅喜获丰收，而且价格不断走高，销售情况可以说是令人欣慰。从记者调查情况看，靖边的情况比较乐观，那么，去年同样遭遇土豆滞销波折距靖边县80公里的定边县，今年生产销售情况又咋样呢？

当记者来到定边县的土豆主产区安边镇时，看到这里的土豆收获同样已进尾声，与靖边县敞开销售不同，记者先后调查了三个乡镇7、8个村子，土豆种植户们大都表示，面对一路看涨的行情他们很纠结。

定边县腾圈村村民一：大洋芋都没卖。

记者：一个都没卖？

定边县腾圈村村民一：一个现在都不卖，都在等价着。

记者：等价着，现在价格是多少钱？

定边县腾圈村村民一：现在价格昨天说是一斤七毛钱，农村上了门的说是一斤掏六毛五，反正群众现在都不卖。

记者：一个都不卖？

定边县腾圈村村民一：啊。

记者：那现在给你每斤六毛五，你卖不卖？

定边县腾圈村村民一：不卖，那肯定不能卖。

记者：那如果每斤七毛钱给你，你卖不卖？

定边县腾圈村村民二：不卖，现在一天天上涨着，不卖。

记者：他说七毛钱不卖，如果七毛五你卖不卖？

定边县腾圈村村民三：不卖。

记者：八毛钱你卖不卖？

定边县腾圈村村民四：八毛钱，八毛钱还想着让再高一点。

记者：九毛钱呢？

定边县腾圈村村民五：还不卖。

记者：那你什么时候卖？

定边县腾圈村村民五：众人都卖就卖。

种植户们说，今年土豆一收获，收购价格就每斤六毛多钱，和去年相比几乎高出了50%，随后就涨到了每斤六毛五、七毛，但越是涨他们越是吃不准自己的土豆究竟能卖多少钱了，这样一来，很多人干脆捂着不卖了。孙世斌是定边县有名的土豆经销商，他告诉记者，现在很多种植户把土豆入库了，外地客商只能跑到靖边去了。

记者：你认为他们什么时候开始卖？

定边县土豆经销商孙世斌：等到降价才开始卖。

在其他几个乡镇，像腾圈村这样守着丰收的土豆惜售的现象在定边县不是个例，很多村民把土豆储藏起来，等待卖个好价钱。

定边县赵伙场村村民：今年收了十几万斤。

记者：十几万，卖了没有？

定边县赵伙场村村民：没有。

记者：一个都没有卖？

定边县赵伙场村村民：啊。

记者：为啥没卖？

定边县赵伙场村村民：等高价呢。

定边县土豆经销商张世昌：常言说农民有一句话说，农民天生生的怪，越贵他越不卖。

定边县土豆经销商韩金川：掉价他就卖。

记者：越掉越卖？

韩金川：啊，越掉越卖，他们都是这样的心理。

一些前来收购土豆的外地客商，对农民们惜售的做法也无可奈何。

记者：你在这边收的六毛几？

湖北客商冉少群：现在几乎就是三两以上，六毛三、六毛五。

记者：那你一斤拉过去的成本有多少？

冉少群：成本如果加代办费加运价费，加市场的费用，大概就是每斤三毛钱，最低不低于三毛钱。

记者：你拉回去都九毛多了？

冉少群：对啊，现在就做不成啊。

记者：那边卖多少钱？

冉少群：现在最高也就是九毛左右，还不能超过九毛五，就没有赚钱的希望。

江苏客商胡唐章：现在是市场跟老百姓飙上了，老百姓少了不干，市场上卖不了。

靖边与定边相距80公里，面对土豆丰收，两地的农民却呈现出不同的心态，一边是捂着土豆惜售，一边是积极面对市场，这种一冷一热的鲜明对比似乎很能说明问题。

陕西师范大学国际商学院副教授李华敏：那么对于这两个地区不同的做法，一个是快速地将土豆卖出去，一个是捂住不卖。对于这种现象，我认为从市场的宏观经济政策情况来看，和市场的价格走势情况，这种行为会导致土豆捂着不卖，会存在较高的投机性风险。那么这种投机性风险，会给大家带来的一个结果是随着价格逐步下降的趋势下，供给量增大，会导致价格下降的速度增快，农民的损失会更大。那么，如何去解决卖土豆的问题呢？我们应该充分发挥政府和农民合作社的作用，或者土豆协会的作用，拓宽市场的渠道，把眼光放到全国去，甚至还可以进入国际市场，从而加快渠道的拓宽、信息的增加和农民的市场意识的培训以及调整，从而完成对于价格的准确判断，做到理性种植、理性销售，从而获得较高的收益。

定边跟靖边从地理位置上看，仅仅只有80公里的距离，但在发展土豆种植产业和销售上却出现了不同的情况，那么，相邻的两个县为什么会出现一冷一热的现象呢？它给我们带来哪些启示呢？