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    程彪居住在新疆阿克苏农一师，父母都是地道的果农。刚高中毕业的他，计划着借用父母的果园创业。

    今年初，程彪得知父母要前往永川，探望在萱花中学当老师的哥哥，一个想法在他脑海中升起……“何不借用这次机会，为自己赚取第一桶金，为今后的创业铺路。”程彪心里有了打算，通过对永川市场的初步考察，他发现永川售卖新疆土特产的商家并不多，并且价格偏高。于是，他出发前向父母建议带些特产到永川售卖，这样不但能够和亲人团聚，还能为家里带来更多的收入。

    程彪的话打动了父母，他们拿出所有积蓄近20万元，收购了大量的糖心苹果、灰枣、葡萄干等阿克苏特产。

    来永后，程彪在中央大街一商场租了一个柜台，每天起早贪黑卖水果。随后，家人又在北山中学后门租了一间门面作库房。

    “过年那几天销量不错，卖了好几万元。”程彪说，特产刚到商场柜台时，生意还不错，每天能卖上千元。

    由于抱着薄利多销的想法，程彪对货物的定价都不高。“就拿大枣来说吧。”他说，“许多普通大枣，商家会卖到30元/斤，他品质好的灰枣却定价在20/斤。”结果，没想到许多顾客反而因为价格低，质疑他是否是正宗新疆枣。

    此外，程彪感觉销售渠道过于单一，顾客群也很狭窄。一个月下来，特产仅销出四分之一，大多是回头客少量购买，还有近15万元的货物积压在仓库。

    “永川气温比新疆高太多，水果必须要冷藏了。”程彪说，尤其是苹果和灰枣，否则会坏掉。然而，租一个冻库又将提高成本。望着仓库里还堆积如山的特产，程彪母子心里十分难受。要在大半个月内卖掉近15万远的货物，他们心里都没谱。

    亲爱的读者，如果你对新疆美食感兴趣，请拨打程先生18323469213或本报热线电话023-49666000。