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隔级留人：清障还是设障？  09-11

KA主管们没有让华北区大区经理张强失望。
近两个月，华北区的KA渠道一直被竞品压制，市场部黄总都打电话过问了。深入市场后，张强在大区石家庄会议上确定了“聚焦”的反击策略，不到一周，依靠麾下这帮KA主管们的执行力，聚焦重点门店的策略已经初见成效，周销售数据整体推广门店环比提高了15％，创了近两个月新高。
不过扎眼的是，济南办事处的增长严重滞后，增长仅为1.3％。
张强打电话询问济南办事处经理刘洋，刘洋的回答让张强很吃惊：济南KA主管王燕因待遇原因提出了离职，会议上安排的工作暂时无人落实。
KA人员不好招，寻觅到一个优秀的KA主管更是难上加难。王燕被张强认为是华北区内能力最强的KA主管，她的离职是个极大的损失。
张强第二天就赶到了济南。与王燕沟通后，她改变了主意。